本报记者 王磊 通讯员 范磊

【农村金融时报】

今年以来，山西大同农商银行加强总体格局部署，统一制定营销方案，充分利用年初营销旺季，持续推动全行组织资金业务不断取得新成效。截至目前，该行各项存款较年初净增33亿元，提前完成首季任务目标，完成率达到111%。

该行重点聚焦向内挖掘人才，通过制定全面人才培养方案，着力培养干部员工成为政治素质过硬、业务技能过硬、综合素质过硬的“多面手”。同时，该行还按照“岗位量化、动态管理、赏罚分明”的原则，以业绩为主导向打造出全员绩效考核激励机制，营造人才流动、岗位轮换、动态绩效的自由竞争环境，助推全行业务不断向好发展。

为了做到精细梳理市场，把准营销服务方向，该行制定方案，各基层网点根据所辖区域实际情况积极策划形式多样、内容丰富的营销活动，并因地制宜、有的放矢地针对不同客户群体的不同需求采取相应营销方式，在留住老客户的同时，不断吸引新客户，从而做到强根固本，继续夯实该行的存款基础。

同时，各基层网点主动对接市场，拓展存款、贷款和电子银行业务普及应用，并不断跟进客户需求。通过对个人、对公等客群开展交叉营销、综合营销，进一步抢占客户资源，巩固提升存量客户，持续吸收新增客户。

在融合优化产品方面，该行组织营销人员深入辖内重点社区讲解金融知识，引导社区居民了解各类电子银行产品功能特点、掌握使用方法，并主动办理、绑定晋享生活等相关产品，帮助客户办理各类代缴业务，做到量身为社区居民提供便捷、贴心的金融服务。同时，通过开展异业联盟、党建联创、抖音直播营销以及“整村授信”银企村联动等活动，不断创新产品、丰富渠道融合，多维度为客户提供存款、贷款、手机银行等“一揽子”金融服务。