本报记者 王松 通讯员 杨建林

【农村金融时报】

今年以来，农业银行河南项城支行不断强化目标、产品、渠道和机制，“四箭”齐发，抢先抓早，“春天行动”取得明显实效。

截至3月末，该支行各项存款较年初净增15.78亿元，其中,个人存款净增13.89亿元，对公存款净增1.89亿元;各项贷款较年初净增3.24亿元，其中，法人客户贷款9252万元，个人贷款2.31亿元。

农业银行项城支行抢先抓早，及时召开2022年“春天行动”综合营销启动会，成立“春天行动”综合营销领导小组，明确一季度总体思路、目标及保障措施，强化分管领导和主管部门职责;精心制作宣传条幅、海报，利用电视媒体、支行微信平台、网点LED显示屏、开展走访慰问活动等形式，宣传农业银行惠农产品和服务举措，渲染氛围、营造声势。

同时，该支行围绕“政”“企”“商”“工”四类重点客户，充分发挥“银利多”、大额存单等优势产品，扎实推进“两户建设”精准营销，抓产品、抓系统、抓活动、抓重点群体，拓宽揽储渠道，提升贵宾客户价值贡献度;支行党委班子带头抓重点项目和重点客户，做好“三资”管理平台、惠农“一卡通”项目资金等开发和维护。

值得一提的是，该支行重点抓好对公及零售中间业务收入增长点，发挥目标客群、电子渠道和资产项目对中间业务的拉动作用;巩固传统优势项目和代销基金、贵金属、保险等产品的营销力度，同时大力发展理财和信用卡分期等业务;聚焦掌银和“农银e管家”两大类客户，加强场景建设、数字化转型和板块联动营销，提质挖潜，提升获客、活客能力。

此外，该支行还结合实际，精心策划“春天行动”考核办法和营销活动实施方案，重点突出资源配置的导向作用，倾斜主体业务、新业务和短板业务，设置机关、网点和个人多维度激励;每周对各网点发展进度督导辅导，全方位提升阵地网点、电子渠道营销潜能，对服务不到位、措施不得力等主观原因导致进度缓慢的责任人进行约谈问责，推进各项业务圆满实现“开门红”。