本报记者 陈磊 通讯员 卢宏伟

【农村金融时报】

今年以来，山东寿光农商银行巩固基础客户、深耕行业客户，坚持多点发力，做好“春天行动”存款资金组织工作。截至目前，该行各项存款余额439.38亿元，增长17.8亿元，实现资金组织“开门红”。

精心谋划 全员上阵

寿光农商银行召开2021年总结表彰暨2022年“春天行动”动员会议，号召全行员工统一思想、坚定信心、笃定前行，吹响“春天行动”冲锋号，誓夺“开门红”。

同时，该行行领导率先垂范，充分发挥带头作用，直赴支行一线开展工作调研，全面了解营销工作开展及存在问题，研究解决措施，确保活动期间各项工作落到实处。

此外，该行以行党委包靠为团队，每周通报支行存款营销进展，表彰奖励优胜单位，对指标落后单位进行督促约谈并商讨提升方案。

坚守阵地 夯实基础客户

寿光农商银行开展“最美厅堂”评选活动，各支行厅堂根据地域、经济等因素，对网点进行了差异化装饰，营造浓浓的新春氛围。

同时，该行开展“元月存款争先赛”专项活动，各支行结合存款脉动活动，深挖存量高净值客户潜力，实现单周最高存款增长8.1亿元。

此外，该行开展差异化厅堂营销活动，先后开展了腊八节赠粥、进门迎福等形式多样的厅堂营销活动，并引进了38家异业联盟合作商户开展万家商户进厅堂活动，借助传统节日与异业联盟资源的优势，扩大厅堂影响力，增强了客户黏性。截至目前，该行自营存款余额275.06亿元，较年初增长14.84亿元。

延伸触角 深耕行业客户

寿光农商银行结合“新春送福”活动，抓好年末岁初农民工集中返乡，企业、商户资金回笼这一集中时期，深入村庄、社区、企事业单位开展客户节前走访营销，提速各项存款增长。

同时，该行开展沿街商铺拓展，借助聚合支付及收钱吧等工具，全员开展沿街商铺全面营销，提前锁定优质商户资源、做好基础客户扩充和存贷款一揽子营销。截至目前，该行累计拓展各类聚合支付商户3.2万户，交易金额2.6亿元。

此外，该行加大产销服务平台拓展力度，研究制定相应的激励措施，进一步加大产销服务平台营销力度，拉动低成本存款增长。