本报记者 王松 通讯员 赵泽轩

【农村金融时报】

2022年首季“开门红”旺季营销已拉开序幕，河南西峡农商银行为抓住“双节”旺季，提前拟定宣传方案，对宣传内容、宣传形式、宣传要求、宣传工具等进行详细规划，营造宣传攻势。

该行按照优化监管指标和高质量发展要求，制定首季“开门红”旺季营销方案，在清收盘活、组织存款、贷款营销、电子银行等方面打造“新卖点”“新看点”，并以36个营业网点为阵地积极开展厅堂营销活动，满足客户的金融服务需求。该行通过宣传海报、宣传折页，精心为每一位客户送上一份特别的“新年祝福”，通过业务咨询、柜面推荐等环节，拓展厅堂资金营销和柜面留存业务。

为确保外拓营销成效，西峡农商银行启动了竞赛活动誓师仪式，董事长为各“战区”进行授旗，四个“战区”、包行部室和支行行长分别向董事长递交“请战书”。哪里有客户，外拓营销触角就延伸到哪里。一支支外拓营销小分队、党员突击队活跃在大街小巷、乡村小道，开展了跑市场、访客户、推产品、宣政策、树形象的外拓活动，为客户送上了旺季营销冬日里的“一把火”。

辖内网点按照“任务清单化”要求，开展客户走访活动，对重点项目、重点企业进行了清单化走访，将节日主题活动与旺季营销相结合。针对中老年客群、返乡客群，该行同步开展“安享幸福，伴您回家”“网络金融扫盲、消费者权益保护”等系列主题营销活动。按照“万人助万企”活动要求，该行做好同辖内中小微企业和龙头产业的服务对接，推进“集中授信+链式营销”业务，实现民营和小微企业批量拓展、精准服务。在风险可控前提下，该行进一步优化办贷流程，建立一天受理、两天专人对接、三天反馈结果的“123”贷款快速响应机制，不断提高金融服务效率。