■ 通讯员 牛宸 裴卫雨

【农村金融时报】

近年来，农行河南开封分行按照全力打造“县域金融服务领军银行”的工作部署，努力将“惠农e贷”打造成为服务乡村振兴的拳头产品，取得显著成效。

截至8月末，全行累计投放“惠农e贷”2.77万笔，金额达20.66亿元，为助力地方农村产业升级和农业农村现代化发展，提供了精准高效的信贷支持。

坚持党建引领

打造全方位推动保障机制

农行开封分行将学习践行焦裕禄“三股劲”融入至服务“三农”工作中，把党建工作深植到打造服务乡村振兴领军银行中。

该分行党委旗帜鲜明地提出将“惠农e贷”作为服务乡村振兴、加快县域业务转型发展的重要抓手，多次召开专题会、培训会，定基调、强信心、提要求;不断强化与市、县、乡、村四级政府组织党建共建、互联互动，通过第一书记、驻村干部等，大力宣传“惠农e贷”产品，营造了全行上下齐抓共管、行内行外协力推进的良好局面。

同时，该分行充分发挥党员干部的先锋模范带头作用，从市、县两级行挑选有品行、有能力、有担当的中青年党员，组建12个“惠农e贷”专业团队，通过集中培训、现场帮扶等多种形式，及时、全面掌握“惠农e贷”营销技巧、操作流程等业务知识，提高办贷能力。

该分行还专门成立了乡村振兴金融部，并充分发挥绩效考核的指挥棒作用，结合经营实际，制定了多个专项考核方案，明确各时间段的营销方法、方向和路径，单独匹配资源费用，充分调动干部员工工作积极性。

坚持线上思维

“三化同步”投放高效精准

农行开封分行积极拥抱数字金融，结合农总行数字化转型发展策略，提出“惠农e贷”推广要全面实现“获客批量化、产品线上化、经营联动化”。

该分行紧跟政府乡村振兴产业规划，充分借助黄河生态、大蒜基地、粮食主产区、畜牧养殖基地等特有优势资源，创新并推广“富渔e贷”“蒜e贷”“助粮贷”等特色产品，专为家庭农场、专业大户等新型农业经营主体量身定做，收到了积极广泛的社会影响;同时，与当地畜牧局、农业局、村两委等政府部门批量获取“白名单”，精准对接营销，大大提高了推广效率。

在贷款调查方面，该分行根植“让数据多跑路、农民少跑腿”服务理念，充分利用移动 C3(PAD)、营销宝等移动作业平台，上门收集贷款资料，全面实现农户信息采集电子化、申贷办贷自助化、产品营销线上化;尤其是将扶贫小额信贷与“惠农e贷”相结合，成功推出了“扶贫e贷”产品服务模型，真正将扶贫小额信贷由线下搬到了线上，切实为脱贫户解决了“贷款慢、用款难”的实际问题。

截至8月末，该分行累计发放扶贫小额贷款和脱贫人口小额贷款2.84亿元，支持5246户脱贫、边缘户稳定增收，荣获“河南省脱贫攻坚先进集体”、农总行“脱贫攻坚金融服务先进集体”荣誉称号，连续三年获省农行“金融扶贫先进集体”。

该分行充分发挥国有大型商业银行综合服务能力强的特点，坚持把“惠农e贷”作为网点联接客户的抓手和县域支行开拓农村市场的有效利器，采取综合服务、联动营销，为广大农户提供理财、基金、掌银、ETC、聚合码支付等一揽子金融服务方案，有效将农户资产保值增值。

坚持风险底线

多措并举全面严把信贷质量关

农行开封分行坚持高效投放和严控风险并重，在流程监督、贷后管理等方面持续发力，确保“惠农e贷”在合规的基础上高质量发展。截至8月末，该分行“惠农e贷”不良率仅为0.1%。

该分行客户经理严格落实“八步工作法”，双人实地通过移动C3采集信息，做到情况摸排正确细致、收集资料实事求是、数据填写完整准确，确保“四真一实”。

同时，该分行建立农户贷款动态监测机制，提前研判农户贷款风险苗头，通过电话调查、实地调查等方式进行逐笔核实风险线索，做好风险管理事前防控、精准防控。

此外，该分行充分发挥纪委的监督作用，对“惠农e贷”客户逐户发放《乡村振兴服务清廉监督卡》，市行纪委与乡村振兴金融部定期联合督导检查，县支行纪委每月按不低于3%的比例对“惠农e贷”进行抽查，坚决防止放贷过程中的违规违纪问题。