■ 本报记者 肖瑛 通讯员 邓瑶瑶 郭艳雯
【农村金融时报】
湖南邵阳农商银行树立小额客户大市场、小额市场大机遇的理念,打造“特色化、标准化、综合化”的普惠金融产品体系,推进普惠金融转型。截至6月末,该行各项贷款余额126.4亿元,较年初净增15.03亿元,增幅13.5%,完成湖南省联社全年分配任务的220.5%。
锚定基础客户发展战略
该行制定“党建共创、金融普惠”行动考核办法,实施“客户倍增”行动,推动落实3年走访全覆盖计划。
该行将走访目标任务分解到岗,拓展责任落实到人,班子成员带头走千户、进万家,引导员工发动亲戚圈、朋友圈、同学圈,形成“一人带多人,多人带众人”的客户拓展模式。
截至目前,该行实现了115个村、社区、商圈的评级授信全覆盖,共完成6.6万户大走访目标,并加快走访率向用信率转化,扩大经营转型成果。
分层分类拓展细分市场
该行通过开展整村评级授信,巩固拓展农村市场,同时探索城区网格化、银商联盟合作路径和社区批量授信;推出“公积金快贷”“乡村振兴贷”“援梦助学贷”“青年创业贷”“巾帼创业贷”等小额信贷品种,重点拓展机构客户、个人客户、小微客户,构建多元化客户结构。
同时,该行为邵阳市金属行业协会量身定制“金盛快贷”信贷计划;为小微企业解决融资难题推出“厂房按揭贷”“机械设备抵押贷”;为彩虹玻璃、富士电梯等企业入邵融资,推出“园区贷”。
此外,该行还优化升级“便民卡”等拳头产品,精准营销高净值客户,维系优质客群。
截至6月末,该行新放单户500万元以下的支农支小类贷款金额20.55亿元,新增小微企业经营性贷款11.68亿元、同比增长107.06%。
完善“小、频、快”服务体系
该行引导全员培养信用贷款文化,强化“贷款以小额为主、小额以信用为主”的理念,开发“邵阳快贷”。
该行全面下放10万元以下的支农支小小额信用贷款审批权限,实行“112”流程,即一天内立即受理、一天内快速审批、两天内极速放款。
据悉,此举为有发展潜力的农村地区农户、城镇创业与再就业人员提供信贷服务,更好满足此类客户“短、小、频、急”的资金需求。