■ 张红

【农村金融时报】

农商银行作为服务地方经济的主力军，应积极主动适应新型农业经营主体特征和金融需求特点，积极探索金融支持现代农业发展的有效途径，大力培育新型农业经营主体，打造现代农业发展新引擎，全面推进现代农业发展转型升级。

一是创新信贷产品，破解担保难题。根据市场特点及经营环境，大力推进金融产品创新，拓宽担保方式，可结合实际情况，将集体土地房屋所有权、农村土地承包经营权等纳入担保范围，把原来的“死资产”变为“活资金”，有效缓解优质新型农业经营主体的融资难题。同时，简化贷款手续，优化业务流程，开辟绿色信贷通道和设立特色支行，对于当地农业专业大户、专业合作社考察后直接给予授信支持，使其更好地发挥当地农业产业化带动作用;在业务流程上，进一步优化信贷流程组织架构，缩短信贷链条和审批时间，实行“一站式”和限时办结制服务，为客户提供优先、优惠、优质的“三优”服务，切实提高工作效率。

二是细分客户市场，分类培育支持。加强与农业局、畜牧局、工商局等政府部门对接，组织辖内各支行开展专项摸底调研，通过包片对接，“零遗漏”走访等形式，调查了解其行业分布、发展水平、运营模式、经营状况等，全面摸清贷款需求，真正做到“逐个对接、逐个建档，逐个评级授信”。

三是实施主办行制度，提供私人订制服务。按照“宜场则场、宜户则户、宜企则企、宜社则社”的原则，逐户量身帮助定制成长扶持计划。计划应涵盖起步、发展、壮大等多个阶段，指定一名客户经理实行“包干制”，通过提供支付结算、融资、中间业务、电子银行、产业链条上的散户集中授信等一揽子“一对一”的服务，密切关注新型经营主体的发展轨迹，及时给予帮扶，让客户无后顾之忧地放手去经营。

四是培育发展“一村一品”，强化品牌形成产业。依托辖内资源、区位特色和产业布局优势，借助致富带头人的带动作用，引导村民统一引进新品种、新技术、新模式，加快培育一批特色鲜明、类型多样、竞争力强的专业村，用优势产业来打造品牌，用品牌来提升“一村一品”，扩大“一村一品”的成效，使农民走上规模化、集约化、品牌化、产业化的可持续致富之路。

作者单位：山东莱芜农商银行