■ 晋旭斐

【农村金融时报】

农商银行作为服务地方经济发展的金融主力军，需要在服务营销、业务拓展、文化建设、管理提升、思想变革等方面进行融合对接，与农村客户需求进行深度对接，顺势而为改变自己、因时而变提升自己、开拓创新融合发展，从而实现农商银行业务拓展和转型发展。

首先，应顺势而为改变自己。为在激烈的金融市场上赢得主动权，农商银行必须顺势而为谋求发展，以发展的思路去面对问题;要从员工素质提升及文化素养培育上做文章，加强对员工新金融知识的培训，使全体员工在思想上时刻紧跟时代发展的步伐。思路应时刻与金融前沿市场信息保持同步，思维应时刻与客户群众金融需求保持同步，积极广泛地了解市场最新的金融动态;全面融入瞬息万变的金融大环境，使每名员工及整个农商银行与金融业态发展共融共生，在对比中发现自身在经营发展中存在的短板与不足，在激烈的市场竞争中找到发展的路径，将一切创新发展的新思想、新变革、新突破变为现实，用发展的思路、发展的眼光、发展的思维面对当下农商银行在经营发展中的问题，在未来的经营发展中开辟出新的天地。

其次，应因时而变提升自己。当今客户需求日新月异，市场竞争激烈。农商银行只有因时而变，时刻与市场发展保持同频共振，才能适应新时代，融入新时代。农商银行的金融产品需要紧跟客户需求的步伐，服务机制需要紧跟时代发展的思路，内部管理需要紧跟行业发展的态势，应从产品创新、服务提升、内部管控、机制优化等方面做出大文章，动用大手笔，实现内部管理资源、外部客户资源、科技信息资源、市场需求资源的优化配置，使每个工作层面释放更多的发展动能，提升更大的发展空间，拓展更广阔的发展领域和更加多元化的增值渠道。

此外，应开拓创新融合发展。客户的需求是多元化的，资金的流动更是多渠道的，农商银行只有不断完善自身的金融产品，为客户群众提供更加强大的金融功能，让客户用的舒心，用的放心，使农商银行的业务产品与客户的生活有着紧密的联系，才能赢得客户。农商银行不仅要全面掌握客户的金融需求，更要做好市场调研，详细知晓各行业的市场发展态势，使农商银行金融产品在不同的客户群体、不同行业、不同的阶段发挥更大的优势，以转型提质的发展思维全面融入社会发展的洪流之中，才能让农商银行在激烈的市场竞争中立于不败之地。

作者单位：山西平定农商银行东升支行