■ 晋旭斐

【农村金融时报】

随着自媒体的发展壮大，“网红”随之应运而生，吸引着大众的眼球，成为各路商家做强宣传营销的重要渠道。农信社作为服务“三农”的金融主力军，面对当今金融市场竞争白热化的趋势，原先的农村地域优势受到了严峻的挑战，农信社在做好做强市场调研、产品研发、服务提升的同时，更需要多渠道、多维度、多侧面的做好宣传营销工作，而当下“网红带货”正是做好宣传工作的又一平台。

要用足用好“网红带货”这一平台实现农信社的金融产品深入人心，需奏好“专属、普惠、亲民”三大乐章。

首先，应做到受众群体专属化。在“网红”的选择上，农信社应根据各辖区、各网点的客户实际情况，选取客户点击率高、收视率好的“网红”作为宣传平台，并且选取的“网红”的受众群体应以农村客户群体为主，才能守住农村阵地不流失，同时分门别类、择优选取农村存款类、创业类、理财类等客户群，有的放矢开展“带货”营销。与此同时，应对“网红”宣传直播的时间和档期进行专属安排，形成长期“带货”宣传模式。在不同的受众客户群体中形成定时定期关注收看，不断打造专属客户群体对专属业务宣传的精准对接。

其次，应做到金融普惠大众化。在针对专属客户群体做好专属“带货”服务的同时，还应着重考虑大众化消费客户群体，实现不同客户群体之间的相互渗透和不同农信产品之间的互动效应。要做好大众化直播宣传，就需要在网红选择和运用上做文章，应选取一些客户群体较为广泛，客户类型较为宽泛、客户关注的热点较为普遍的网红平台，以此为抓手将农信产品进行专属化推介、专业化直播和综合化宣传。

最后，应做到宣传营销亲民化。有了专属的宣传平台，有了普惠的金融产品，要使产品宣传达到入耳入脑入心的效果，还需在宣传方式上下功夫，农信社的根在“三农”，情在“三农”，一切农信产品的创新研发与服务水平的不断提升都要以服务“三农”为己任，因此，在宣传营销方式上更需扎实走好群众路线。在“网红带货”宣传营销中，应选择讲好故事等客户群众喜闻乐见的方式，用身边的典型事迹说话，用身边的真实案例说话，同时还应采用“拉家常”的方式，将农信产品与农村文化、“三农”需求、民情民意进行全方位融合，使“网红带货”平台真正走进寻常百姓家，做足做好农信社家门口银行的特色宣传营销，以亲民化的宣传方式做优做实百姓银行。