■ 田忠华

【农村金融时报】

近日，一些银行与地方政府合作，参与消费券的发放和使用，激发了客户的消费活力。在此次刺激消费活动中，金融机构起到重要的作用。

笔者认为，金融机构可以借助消费券的发放和使用，提升自身的综合实力。

首先，银行要用好政府与企业搭建的“促销”消费平台。联合网络销售服务机构和实体店，开展消费绑卡送礼;设定支付金额限额返现的优惠活动，畅通京东、乐融商城等消费平台的合作渠道，共同完成消费送礼等优惠促销活动，促进消费升级，加速商品销售和资金流通速度的增加。

其次，应促进科技升级，发挥线上消费渠道优势，加快消费水平的提高，满足消费者的消费需求。近年来，网上购物、消费已有较成熟的基础，线上消费已占到不小份额。消费券的发放，提升了市场消费能力，也带动银行营销拓展客户的市场份额。一方面银行在支付消费券过程中，相应提高了自己的知名度，提升了主办银行在客户心中的地位，发展了新的客户源。另一方面，银行应采取不同方式的消费券发放方式，便于消费者的领取和使用，增强消费者消费意识，增加客户粘性，达到促进消费的目的，也起到扩大银行客户资源的效果。

最后，应挖掘消费潜能。互联网满额减费让利的回报客户方式，迎得了客户的欢迎。在消费回馈的过程中，商业银行要打通新的营销模式的“最后一公里”，要用好微信、QQ等信息平台，做好宣传，提高品牌营销的知名度，精准营销自己的金融产品和业务，达到促进消费升级和银行业务发展的共同目的。