■ 本报记者 李美丽

【农村金融时报】

走进位于广州荔湾区的芳村花卉市场，记者目睹了一片绚烂多彩的花海，红色的凤仙花、白色的绣球花……各种花卉琳琅满目，令人目不暇接。据悉，芳村花卉市场是广东省规模最大的花卉市场，目前已发展成为全国花卉的重要集散中心。

在芳村花卉市场的千色园档口，广州雅园生态环境有限公司的法人代表孙梦江开始了他忙碌的一天：卸下从种植基地运来的花卉，按品种和颜色仔细分类摆放，然后一株株精心浇水。

“浇水时要适量，确保土壤湿润即可，避免水溅到花瓣上，以免造成花瓣腐烂，影响美观。”孙梦江一边细心照料着花卉，一边解释道。

孙梦江自幼对花卉植物怀有浓厚的兴趣，2003年园林园艺专业毕业后，怀揣着对花卉的热爱，他来到了被誉为“花城”的广州。2007年，他决定创立自己的事业，在芳村花卉市场租下一个小档口，开始了他的花卉守护之旅。

去年十一假期，花卉市场迎来了销售旺季，特别是凤仙花的销量异常火爆。为了迎接这一旺季，孙梦江必须提前做好充分准备。以凤仙花为例，通常需要约三个月的培育时间，这意味着在5月至6月，他就要开始培育大量花卉。

“这段时间是我资金压力最大的时候，需要投入大量资金购买种苗、肥料、花盆和农药，还要支付人工成本等，资金周转非常紧张。”孙梦江坦言，由于缺乏足够的抵押物，融资困难曾是他心头的一块大石头。

就在这时，邮储银行广州花都支行“三农”客户经理洪丽珍主动联系了他，通过深入沟通和了解，为他提供了70万元的特色信贷产品“花卉贷”，解了他的燃眉之急。

“我们深知芳村花卉市场的商户们在迎接中秋、国庆以及春节广州‘迎春花市’前的3个月至5个月，是他们扩大种植规模的关键时期，但普遍面临资金周转难题。”洪丽珍介绍，由于市场商户大多采用轻资产运营模式，难以满足传统银行信贷要求的抵押、担保等条件。为了满足花卉市场商户的多样化金融需求，邮储银行广州市分行根据芳村花卉市场的产业特点，创新推出了金融产品和服务，为商户量身打造了“花卉贷”金融产品。

“当时我们没有抵押物，洪经理主动上门，给我们介绍了不需要抵押物的信用贷，还冒着大雨来档口办理贷前调查，为我们申请贷款的事情尽心尽力，十分感动。”孙梦江介绍，有了70万元资金的支持，他提升了种植基地的基础设施，及时完成了大量花卉培育，顺利度过了资金最紧张的时期。

如今，孙梦江不仅拥有170多亩的种植基地，而且种植的花卉深受市场欢迎，甚至远销至越南等地。孙梦江的花卉事业还对促进当地农民增收致富、推动农村经济发展起到了积极作用。

“我们在韶关新丰县茶中村的花卉基地，雇佣了当地20多名农户，现在他们的工资从以前的2000元-3000元提高到了5000元-6000元，生活水平有了显著提升。”孙梦江介绍说。

“有了邮储银行的支持，我对未来的发展更加有信心，计划进一步扩大花卉种植基地的规模，引进更多优良品种，提升自动化管理水平。”展望未来，孙梦江满怀信心地说。

邮储银行广州市分行支持孙梦江创业的故事，正是该分行深耕“三农”的生动体现。

近年来，邮储银行广州市分行致力于服务“三农”、城乡居民和中小企业，依托“自营+代理”的独特模式和资源优势，深入开发广州市内的专业市场集群，已批复“预制菜产业”“农副产品批零行业”“粮油行业”等特色产业贷项目，有效解决专业市场商户在“短、频、急、快”方面的融资需求。