本报记者 李美丽 通讯员 石磊

【农村金融时报】

今年以来，中国农业发展银行北京市分行(以下简称“农发行北京市分行”)把支农资金筹集作为一项关键性、基础性工作，不断优化组织管理机制，提升营销服务水平，拓展资金来源渠道，引导社会资金回流反哺“三农”。截至11月底，农发行北京市分行对公存款余额229亿元，比年初增加80亿元、增速54%，为农发行支农履职和高质量发展打牢基础。

强化组织，激发筹集工作动能。该分行加强总体工作部署，树牢“高层营销、系统谋划、流量经营、服务至上”四个理念，聚焦“资负联动、重点项目、发债资金、特色渠道、精细管理”五个重点，因地制宜加强对下属支行的业务指导。抓好“两会四报”机制落实，定期召开业务经营分析会、专题督导会，有力保障存款规模稳中有升。通过刊发支农资金筹集日报、周报和月报，加强日常监测，有效增强支行抓支农资金筹集的经营意识。深化同业交流合作，每年办理同业存出交易约4000亿元，与农业银行、邮储银行、中信银行北京分行签署全面战略合作协议，畅通与中行、农行、工行、建行、民生银行等多家银行的双向融资渠道，累计办理同业存入500亿元。

完善机制，增强整体营销合力。示范带动抓营销。该分行领导班子带头加强高层营销，努力畅通营销路径;将支农资金筹集成效作为检验支行领导班子履职的重要标准，通过“问诊把脉”找准增长发力点。分类施策抓营销。全力推进首都城中村改造项目建设，并积极向政企宣介农发行服务“三农”积极贡献;积极营销专项债券资金，通过周行动、周汇报等形式抓好督导落实。截至11月底，日均存贷比19.27%，居农发行全系统第3位。

挖掘重点，提升管理服务质效。坚持资金闭环管理。该分行细化支农资金筹集服务方案，精准把握贷前、贷中、贷后各环节，利用科技赋能，丰富银企直联、电子收单等渠道，做好资金流设计。深入分析贷款关联企业及上下游客户资金流转规律，延长资金沉淀路径，确保信贷资金合规支付、平稳收回。坚持优化服务吸引。做足做好重点项目融资方案设计，提前了解客户资金需求，指定专人提供精准适配服务和上门全程指导，让企业愿意将资金存进来、留下来。