本报记者 陈衍水

【农村金融时报】

近年来，农行福建漳州分行立足“服务乡村振兴领军银行”定位，着力推动辖属东山支行打造支持乡村振兴金融服务示范样板行，以“钢质渔船贷款”“惠农e贷”“乡旅贷”等特色产品，精准“浇灌”当地海洋捕捞、海上养殖、旅游民宿、水产品加工及销售等特色产业，全力推进金融强农惠农富农，助力东山打造“海上粮仓”，推动乡村全面振兴。截至9月末，农行漳州东山支行各项贷款余额50.05亿元，比年初增加10.59亿元，同比多增1.58亿元。

“电商”带头人的成长伙伴

东山县澳角村村民林湖斌2005年退伍之后，借助互联网卖起了水产品，是村里最早“触网”的渔民之一。紧挨着澳角渔港码头的电商一条街，林湖斌在这里有一间店铺，每天他都把新鲜优质的海鲜打包销往全国各地。

经过多年深耕水产品销售市场，林湖斌积累了丰富的销售经验，实现了销售渠道多样化。2021年，林湖斌开通“东山小芳海鲜”抖音号，目前拥有主播14人，年订单量达15万单，2023年直播销量突破900万元。在林湖斌的带动下，村里的年轻人纷纷投入电商“新赛道”，改变祖祖辈辈织网下海捕鱼的传统谋生方式，走上“上网卖鱼”的致富路。澳角村的电商从2016年的零星几家发展到现在的117家，2023年销售额达3.5亿元。

“这还得感谢农行一直以来对我们家的扶持。”林湖斌介绍，他父母长期从事海产品销售，2016年，农行漳州东山支行为其父母办理了60万元贷款，支持他们扩大经营规模，加快经济发展步伐。林湖斌返乡创业后，农行又先后为其提供惠农e贷、微捷贷等资金支持。

如今，林湖斌又把目光转向“电商+海景民宿”综合经营模式，在澳角渔港码头边上投建了一幢带观光电梯的海景民宿，自今年夏天开业3个月以来，营业额已超百万元。

“耕海人”勇往直前的后盾

刚刚返港的澳角村船长陈勇钦把印着“顺风得利”字眼的钢质渔船倚靠在码头边上起鱼。看着渔获在码头上很快就销售一空，他脸上露出笑容。这是他今年开渔后的第九次满载而归。从13岁开始出海捕鱼，陈勇钦已从事海洋捕捞30多年，从最初的木船再到钢质渔船，出海捕捞的渔获越来越丰盛。

2023年，当农行漳州东山支行服务团队了解到他需要更换新一代钢质渔船但缺少资金，就迅速为其办理了“钢质渔船贷款”60万元，解了他的燃眉之急。如今，陈勇钦过上了“村里有幢楼，城里有套房，海上有条钢质渔船”的好生活。

除了扬帆捕鱼外，东山人还大力发展海上养殖，推动耕海牧渔文化转型升级。

秋季天气转凉，在东山岛大坪屿海域海水生态养殖区的“皇金鲍”已长至成人巴掌大，一个足有1斤重。据了解，为了提高养殖存活率，鲍鱼养殖户会将大部分鲍鱼在入夏时节海运至北方海域“避暑”，待10月份再移回东山海域养殖或直接销售。为方便皇金鲍运输和降低成本，构建东山岛皇金鲍产业链，2023年，漳州鑫瑞水产有限公司在农行漳州东山支行信贷支持下，按规划开工建设皇金鲍精深加工工厂。该项目投产后，预计可年产干鲍、冻鲍及即食鲍等皇金鲍系列加工产品1000吨，年产值可达20亿元。

海景民宿升级的坚实支撑

晨起可观海鸥飞翔，黄昏可在玻璃天台吃着铁板烧，赏心形海湾日落……位于东山县铜陵镇公园街沃角尾的湾缦海景民宿，因其拥有南门湾一线极致浪漫海景而广受欢迎，旺季时节一房难求。

国庆假期后转入旅游淡季，当地开始对民宿部分区域进行修整。“农行推荐的乡旅贷很适合我们，淡季把贷款取出来，装修资金不发愁;旺季资金回笼了就还回去，节约成本，”湾缦民宿管理人员涂晓文告诉记者，因为海边的空气具有腐蚀性，海景民宿在淡季时一般都得进行修缮，以保持其精品特色和安全性能。农行漳州东山支行为湾缦民宿办理了100万元的“惠农e贷·乡旅贷”，满足其转型升级及日常维护所需。

据悉，“惠农e贷·乡旅贷”是农行福建省分行为强化乡村振兴金融服务，支持全省5A旅游景区及漳州东山等3个特定县域的餐饮、民宿经营客群，于今年4月创新推出的线上贷款产品。农行漳州东山支行立足当地丰富的旅游资源，主动对接餐饮及民宿行业群体，依托政府相关部门、行业协会等，持续做好“惠农e贷·乡旅贷”产品的宣传推广，成功投放全省农行首笔“惠农e贷·乡旅贷”30万元。截至9月末，该支行已投放“惠农e贷·乡旅贷”86户，授信金额2298.5万元，贷款余额1797.6万元。

(通讯员简银蕉、黄瑞金对本文亦有贡献)

农行漳州农山支行客户经理在海边了解远洋捕捞渔获情况和客户金融需求 简银蕉/摄