本报记者 李美丽 通讯员 崔利凡

【农村金融时报】

今年以来，河北隆化县农村信用合作联社(以下简称“河北隆化联社”)积极践行普惠金融理念，深化金融科技赋能，拓展信贷投放市场，强力推进线上“快贷产品”营销，推动信贷业务转型发展显成效。截至8月末，该联社四种线上“快贷”授信户数达6062户、授信金额3.8亿元，已用信3870户、6838笔、2.42亿元。

厚植优势，上下同心聚合力。河北隆化联社用好发展“指挥棒”，成立以理事长为组长，班子成员及部室经理为成员的工作专班，制定以激励为主、鞭策为辅的“快贷产品”营销专项考核办法及监督管理办法。同时，该联社用好绩效考核“指挥棒”，将线上贷款发放纳入综合百分考核，各网点按照指标考核办法将任务分解到人、责任落实到人，不断提升线上贷款考核占比，有效带动全员营销热潮。此外，该联社发挥好监督管理职能，建立营销工作群，各网点按天上报、按周总结，联社按旬通报，按月考核，表彰先进，有效实行精准营销。

宣训结合，加速“快贷产品”推广。一是强化培训，提升技能。该联社组织全辖客户经理开展营销能力系统性提升培训现场辅导，对业务现状、存在困惑、面临问题进行把脉问诊，详细讲解客户经理营销流程、管理流程、常用工具包，使客户经理能够准确、熟练地掌握系统操作，快速受理客户申请，加快“惠农快贷”获客系统推广和贷款客户营销。二是线上宣传造势。河北隆化联社自编短视频，用易懂的图文详细介绍四种“快贷产品”的使用教程，全员每天于黄金时间段通过朋友圈及村组、社区、商户、企业等微信群广泛转发相关内容及客户经理电子名片和申贷“二维码”。三是线下集中宣传。河北隆化联社深入乡村、社区、园区、商圈等，共开展6次“快贷产品”集中宣传活动，发放宣传折页3万余份。

立足县域，把脉市场强力推进。一是突出重点，精准施策。河北隆化联社立足“粮食产能大县、全国蔬菜生产重点县”实际，将农资客户作为零售转型突破口，结合“五进入”活动，进村入户开展产品宣讲、推介活动，助力农户经营生产。二是现场签约，增强客户体验感。该联社将大众创业座谈会、线上产品宣传推广与“整存授信”相结合，采取与客户“面对面”现场授信的方式，依托“惠农快贷”产品，实现客户申贷、审批、放款、用信的全流程线上化处理，降低客户的时间成本，增加客户体验感和黏性。三是发挥平台优势，靶向施策。该联社将政银企平台营销作为业务推广的重要支撑，主动与地方政府、商圈和园区对接，细分客户群体，靶向施策，提高营销获客的精准度。截至8月末，该联社新增市民快贷956.28万元，余额达到1461.35万元。四是全面畅通申贷渠道。该联社在全县范围内开展电话营销，以各社获取的辖区内户籍名单为依托，利用电话营销的方式，下沉市场，扩大营销客户覆盖面。

截至8月末，该联社在全辖共拨打电话33694个，添加客户微信6840户，走访有贷款意向的客户共2557户，通过电话营销挖掘贷款需求9851.69万元。