本报记者 王松 通讯员 赵汉营

【农村金融时报】

——河南宝丰农商银行探索“开门红”业务营销新途径

为确保首季“开门红”营销工作扎实有效开展，河南宝丰农商银行抢抓临近春节有利时机，充分发挥全员营销主动性，整合优势资源，稳步推进“开门红”营销拓客工作。

精细考核机制，全员营销激活力。该行在首季“开门红”活动中，将全县划分为东西南北四大区域，逐级下沉各分包机构，明确营销重点，提高服务质效，将“开门红”各项任务指标分解至每位员工，建立“全员营销”考核机制，明确时间进度及具体要求，做到责任环环相扣、压力层层传递。

精准对接施策，稳老拓新求突破。该行以巩固存量客户为基础，以拓展新增客户为导向，利用上浮存款利率、下调贷款利率等手段，在有效稳定固有客户群体的同时，定向施策、精准发力，不断在增户扩面、提质增效上实现突破，全面促进存贷款营销扩面提质，充分稳定了老客户群体，成功吸引了一大批新客户。该行还以手机银行为主要营销平台，充分发挥智慧银行金融服务场景应用潜力，让客户在手机上办理定活互转、购买理财、贵金属、评级授信、申请贷款、用信还款以及更新客户信息等业务，“一机在手，银行业务随身走”，简便、高效的智慧银行业务平台实现了各项业务的突破性效果。

精确目标客群，整合资源活起来。该行不断创新宣传方式，多措并举力促“开门红”各项工作落地开花，利用广电游播字幕、微信、微博、抖音、朋友圈、公众号播放短视频等形式，宣传“积分兑豪礼”“存款利率涨涨涨”“贷款利率降降降”等营销活动以及合家好经营(消费)贷、农担贷、金燕科技贷等优势产品，提升“开门红”营销氛围。集中开展“义写春联”“存款抽奖”等主题活动，聚拢各营业网点人气，吸收流动客户到网点办理业务。针对性开展精准营销，充分抓住春节有利时机，开展返乡务工人员大对接活动，主动拜访重点客户，大力营销低成本存贷款，着重推介贵金属业务、代理保险、理财等业务。通过整合多元化的营销手段，形成优势互补宣传营销机制，实现联动营销效果，掀起了“开门红”营销热潮。

今年以来，宝丰农商银行各项重点工作有序开展，截至1月23日，各项存款余额114.61亿元，较年初净增1.03亿元，增幅0.91%;各项贷款余额90.15亿元，较年初新增0.07亿元，增幅0.08%;累计营销代理车险27笔、销售贵金属11套，实现各项中间业务收入7万余元。