本报记者 余连斌 通讯员 丁培荣

【农村金融时报】

云南会泽农商银行以农户小额信用贷款为主攻方向，以强宣传、强服务、强指导、强监管举措，扎实推进贷款营销工作，“贷”动乡村产业发展、“贷”领农民增收致富。

强宣传，消除“不敢贷”的疑虑。该行充分调动员工的积极性，加强与村“两委”的沟通协调，通过火塘会、院坝会、集市、微信群、手机短信、入户走访等方式，加大贷款营销宣传力度，详细解答农户普遍关心的申贷条件、用途、利率、期限等相关政策及内容，发放宣传资料3500余份，消除了农户“不敢贷”的疑虑。

强服务，消散“贷不出”的愁虑。该行领导带头、机关做表率，总行机关各部室利用周末休息时间深入挂钩网点进行帮扶，全程参与服务营销，对符合贷款条件的农户及时建立营销台账，并提前告知办理贷款所需的材料和注意事项，畅通线上线下申请办贷渠道，做到快审、快批、快贷。

强指导，消减“用不好”的烦虑。该行严把贷款审批关口，强化贷前调查、贷时审查、贷后检查，坚持随贷随用、随借随还，防止冒贷、转贷、骗贷，督促指导贷款户按实际用途使用贷款。

强监管，消除“收不回”的忧虑。该行贷款发放到户后，由客户经理定期进行跟踪检查、加强监测分析，建立风险预警机制，对即将到期的贷款按60天前、30天前分两次进行预警提示，对贷款到期仍有用款需求或非主观因素不能偿还贷款的客户办理展期续贷，对有还款能力但无还款意愿，恶意拖欠、拒不还款、性质恶劣的贷款客户进行依法诉讼。

通过实施“四强”举措，该行贷款营销工作成效显著，业务规模稳步增长，客户满意度大幅提升，市场竞争力进一步增强。截至1月22日，该行各项贷款余额达90.57亿元，较去年同期增3.87亿元，增长4.27%;其中农户小额信用贷款余额达39.41亿元，较去年同期增6.3亿元，增长15.99%。在此基础上，该行加强与地方党委政府和企业的合作，全力推进“三农”和中小微企业的金融服务工作。

下一步，会泽农商银行将继续以“四强”为抓手，不断优化贷款营销策略、提升服务质量和服务效能，为地方经济高质量发展做出更大贡献。