本报记者 曹沛原

【农村金融时报】

道路上往来车辆穿梭有序，打包好的成品饲料正一车车地发往县内外各营销网点……驱车采访途中，湖北安陆这一特色景象呈现于记者眼前。

安陆是我国生猪调出大县，全国畜牧业绿色示范县，畜牧业占据农业半壁江山。为了不断拓宽该类市场经营主体的融资渠道，安陆农商银行全面摸底存量客户的上下游供应链，有目标地深耕农业产业化龙头企业及上下游客户。

经过消杀通道后，记者进入安陆大北农饲料科技有限公司(以下简称“大北农公司”)，企业负责人魏江伟解释称：“安装消杀系统是为了切断疾病传播途径，从而防止传染病在饲料厂内发生和传播。”

“公司的饲料生产、批发、运输等环节都不能掉链子，要做好也都需要真金白银的投入。”魏江伟坦言，公司能够快速发展不断壮大，离不开安陆农商银行源源不断的信贷扶持。

“银行工作人员主动上门，与我们展开链式营销对接，并签订银企战略合作协议。”魏江伟表示，大北农公司的下游客户群主要分为三类，第一类为规模化养殖场，第二类为饲料经销商，第三类为散户养殖户。这三类客户定向在大北农公司购买饲料，而大多客户购买饲料的流动资金都处于短缺状态。

基于此，安陆农商银行结合当地经济特色，探索出以“龙头企业”带动上下游供应链的新金融模式。在此过程中，依托核心企业集聚效应，向产业链上下游小微企业、个体工商户发放生产经营性贷款。通过调研大北农公司及其下游客户，以及各支行提供的市场第一手资料和意见，创新推出两款区域性信贷产品——“猪倌贷”和“鸡倌贷”，即以饲料销售公司出具推荐函，向从事规模生猪和禽蛋养殖经营需要购买饲料的客户发放经营性流动资金贷款。

具体而言，安陆农商银行信贷部负责人介绍：“第一步，由大北农公司进行贷前评分，其根据下游客户经营情况、抗风险等情况对客户进行评分;第二步，大北农公司推荐客户给农商银行，我行进行现场调查并评估授信，给出客户授信额度;第三步，在客户资料审批后进行受托支付，所有贷款根据客户的资金需求进行受托，支付到对应的大北农公司对公账户上;第四步，我行与大北农公司共同开展贷后管理工作，包括还款提醒，逾期催收等。”

为更加了解链式营销模式带来的连锁反应，记者前往大北农公司下游客户许海军的金桥养殖场一探究竟。

“目前，我的养殖场占地面积25亩，建筑面积7000平方米，养殖规模达1800头，年出栏量4000多头。这10年来，我们一直与安陆农商银行陈店支行合作，没有农商银行的支持，我走不到今天。”许海军颇为自豪地介绍道。

其间，因养殖场规模扩大，资金用于厂房扩建，导致用于购买饲料的流动资金不足。大北农公司了解到许海军的资金需求，根据客户自评系统打分合格后，第一时间推荐给安陆农商银行陈店支行，陈店支行迅速安排客户经理入户调查，审核客户资料，向金桥养殖场匹配了特色信贷产品“猪倌贷”。

“不用来回跑银行，公司出具推荐函，银行客户经理上门收集资料，也无需办理任何抵押，当天就发放贷款70万元，省事多了。”许海军夫妇笑着向记者介绍。

一头猪，从养殖到深加工，再到粪污处理，又延伸到饲料生产……如今，安陆正走出一条产业链、生态链、价值链、供应链“四链协同”发展的新路，实现一二三产业融合发展，不仅“链”出了地方特色经济，更“链”出了种养循环生态效益。

该地区大力推进“生猪+”立体生态循环种养，积极探索农业高质量发展模式，具体说，利用微生物学技术，即利用有益微生物菌将猪粪等废弃物转化成生态有机肥滋养农作物，将垫料里的菌体蛋白供应生猪食用，既减少化肥农药用量、改善生态环境，又提高农业综合效益，“链”出了一条种养循环发展的农户致富路。

创新是发展的不竭动力。安陆农商银行正是通过创新“农商银行+核心企业+上下游客户”的链式营销，打造全流程“无缝隙”对接服务，实现信贷资金精准滴灌。

事实上，近年来，金融机构陆续在加快重点产业链延链补链强链上发力。对此，农信机构更要立足地方特色，进一步强化链式营销模式，深挖金融需求，积极对接行业龙头企业和政府部门，以更大力度加强信贷投放，实现银行与企业的“双赢”。

如今，还有更多像安陆农商银行一样的农信机构，正通过自身的探索和努力，创造属于自己的新增长路径。