本报记者 曹沛原 通讯员 夏倩云

【农村金融时报】

“农商银行的走访服务非常实在。”7月13日，湖北康鼎包装有限公司负责人彭应军向前来开展金融服务乡村振兴拉练的工作人员说：“农商银行不仅给我们贷款，还为使用我们包装袋的下游客户提供了不少贷款，金融服务遍及园区、汉川开发区甚至是武汉盘龙城。”

康鼎包装是汉川北河工业园区的重点企业之一，2019年企业规模扩张期间，急需周转资金，得知情况后，湖北汉川农商银行西江支行工作人员立即上门对接，为其发放小微贷款100万元，保证其发展无忧，随后5年间，又为该企业累放贷款850万元，如今贷款余额290万元。

考虑到康鼎公司专业生产和销售无纺布购物袋、礼品袋，服务厂商较多、多有融资需求，该支行制定“一链一策”营销方案，以康鼎为中心绘制下游客户网络图，从包装到服装、从服装到辅料、到印花全产业开展对接营销，逐户走访、逐户问需，争取金融服务链式全覆盖。

“多亏了农商银行的贷款支持，今年初我再次启动服装生产。”作为康鼎下游客户之一的百衣千顺服装厂老板付建军说，受疫情影响，百衣千顺的资金回笼速度较慢，导致流动资金受阻，不仅员工工资发不出来，就连布料采购也存在问题。该支行行长余敏在“链式营销”模式下，带领员工精准走访，2天内为其发放了就业保障贷100万元，解了付老板的资金之急。

截至目前，该支行已向康鼎包装公司合作伙伴仙飘飘、彤彤裤行、百衣千顺等企业发放贷款1050万元，工资代发月均300多万元，关联辅料、印花企业等发放贷款196万元，“一链一策”的行业纵深服务为当地产业发展注入了酣畅的金融活水，跑出了属于自己的“农商特色”。