本报记者 王松 通讯员 焦洋

【农村金融时报】

今年以来，河南扶沟农商银行认真贯彻落实河南省联社党委和周口市农信办党组关于加大信贷营销工作的相关要求，通过转变营销思路、完善制度流程、优化服务模式等措施，积极探索服务“三农”新模式和支持县域经济发展新思路。

截至目前，该行各项贷款余额66.93亿元，较年初新增1.12亿元，为地方经济社会高质量发展增添了金融动能。

加强走访对接，以“真金白银”助力实体发展。该行相关负责人告诉记者：“我行全面推进‘春风暖企’贷款营销专项行动，通过与税务部门深入对接，获取4495户纳税企业名单，经过比对筛选，对目标客群细致分类、精准画像，最终将3613户纳税企业纳入走访营销‘白名单’。”

据了解，按照属地原则，该行要求各支行成立工作专班，积极对接辖内“白名单”客群，通过实地走访、座谈交流等方式了解中小微企业、农民专业合作社、个体工商户等客群贷款融资需求，建立走访信息台账，宣传存款、网络金融等业务产品及优惠政策，切实以支行客户经理的走访脚步为支点，扩大金融服务覆盖面。

坚持党建引领，以“整村授信”贷动乡村振兴。按照扶沟县委、县政府提出的“一乡一特”“一村一品”发展思路，该行以过硬党支部建设为抓手，要求各支行党支部与辖内乡镇党委及各行政村党支部全面对接，宣讲整村集中授信的意义，赢得乡村相关负责人的支持配合。该行探索出一个打造支行党支部主导、村党支部协同、农户积极参与的党建共创模式。

与此同时，该行强化产品创新，在原有金燕蔬果贷、金燕养殖贷、金燕收粮贷等信贷产品基础上，联合河南省农担公司推出金燕农担贷产品，切实满足不同主体借款需求，实现“获客变活客”+“授信转用信”的拓客目标。