本报记者 王松

【农村金融时报】

为深入贯彻河南省联社“调结构、控风险、降成本、提质效”经营理念，自“开门红”活动开展以来，河南明港农信联社紧紧依托7款小额信贷产品，坚持法制化、产品化、标准化、信息化“四化”目标，跑出了小额信贷营销“加速度”。

截至2月底，该联社各项贷款47.63亿元，较年初上升1.23亿元，其中小额贷款余额28.67亿元，新增户数668户，较年初上升1.11亿元，完成一季度任务的93.95%。

建机制

激发团队增活力

业务要发展，机制必先行。明港农信联社把优化机制建设作为激活人力资源、推动业务发展、打造企业文化的奠基石和助推器。

强化责任，激活内生动力。面对经营业绩提档进位压力，该联社坚持把发展作为第一要务，推动在发展中解决问题、提升质效。将拓市场、保份额作为全辖信贷业务发展基础，巩固优势、补足短板，在发展中推动信贷业务规模、质量双轮驱动。

强化组织，健全机制保障。该联社在2022年第四季度就启动“开门红”信贷营销准备工作，理事长亲自挂帅，成立“开门红”信贷营销专项督导领导小组，制定《2023一季度“开门红”贷款营销活动方案》，持续加强对信贷工作的领导。同时，为扎实推进小额贷款营销工作，班子成员常态化深入包片辖区进行市场调研，每周一召开社务会，每半月召开业务推进会及后进单位约谈会，及时了解相关单位营销情况，同基层信用社一起解难题、拓思路、谋方法，全辖上下各司其职，凝心聚力，力保小额信贷营销走深走实。

强化考核，激发队伍活力。按照多劳多得、效益优先、兼顾公平、真实有效的原则，该联社及时出台了《信阳市明港农村信用合作联社2023年一季度绩效工资考核办法》，设立信贷业务“抢蛋糕”激励活动，通过完成额度及个人贡献度等设置冲刺奖、先锋奖、个人营销能手、先进单位，各单位及个人对任务分配及完成情况、得到的奖惩清晰明了。

深走访

精耕市场树品牌

明港农信联社始终把树品牌、优形象作为提升市场竞争能力的重要抓手，深入开展“银政”“银企”、新老客户大走访等活动，通过点对点、面对面、零距离的走访宣传，倡树了农信品牌，增加了客户黏性，拓展了信息渠道，夯实了信贷业务基础。

班子成员带头，持续优化政银环境。该联社加大与当地区发改委、区农业局等党政机关对接和汇报力度，将农信社根植辖区、服务“三农”、反哺基础民生、助力乡村振兴的经营成果和发展愿景理清楚、说明白、传开去，在此基础上，立足当地经济转型需求，找准结合点、拓宽服务面。

发动中层力量，集中攻关优质客户。各信用社主任负责与当地的农委、村委对接协调，对辖内现有贷款客户分层管理，按客户所属行业、经营情况、经济能力将客户分为高端客户、一般客户、潜在客户，建立“退出类、维护类、压降类”台账，进行分类管理。同时，在做好客户维护的基础上，对已授信未用信的客户，积极做好引导，提升信贷资金渗透率。

发动全员营销，提升服务深挖潜能。该联社对辖内公职人员、商户、按揭客户、优质农户、三星文明户等客群建立名单库，客户经理在贷款营销时按照客户名单开展上门服务批量授信。

今年以来，该联社通过“银政对接”为明港镇政府公职人员累计授信25户，授信金额750万元;通过“银企对接”为信钢集团及其上下游企业累计授信65户、授信金额965万元;通过“一乡一品一特色”为各乡镇特色产业累计授信115户、授信金额1200万元。