本报记者 余连斌 通讯员 胡曙利

【农村金融时报】

最近，一部热播电视剧《去有风的地方》让云南大理火爆出圈，同时也带火了大理旅游。在“有风的地方”就要有风一样的迅捷，大理市农商银行“旺季营销”御风而上，乘风而行，温暖一座城，点亮万家灯。

巧借“东风”好扬帆

大理旅游市场的火爆，驱动大理市农商银行的业务发展提前迈进“春天”。该行借助游客充分涌动的“东风”、市场强劲复苏的“东风”，全面开启“135”旺季营销巧借“东风”竞速模式。“1”即把旺季营销作为一场战役，让农信元素充盈大街小巷，遍布小商小贩。“3”即每日组织召开营销分析晨会，播报经典营销案例，评选营销“小能手”，让业务营销成为最红的招牌;“5”即打造以营业网点为主体、以自助银行为补充、以场景建设为触角、以走街串巷为依托、以线上金融为延伸的“五维”金融服务格局，让“有风的地方”就有农信人的身影。

该行聚焦消费供应链、商圈、电商、汽车下乡等领域，打造一批特色金融生态商圈，为商圈内商户输出集账户、支付、结算、融资于一体的综合金融服务方案，以金融“润滑剂”作用，促进各类要素自由流通和高效集聚。辖内福星支行针对服务辖区位于核心商业区的实际，打造以“欢乐购”为主题的消费金融生态商圈，客户逢周末持云南农信贷记卡享消费满减，参与商户110家，覆盖80%以上的入驻商户，以有温度的金融服务促进消费潜力转化为增长动力。辖内满江支行主打“汽车下乡”主题生态商圈，以点带面触达商圈场景内的企业和个人客户。目前，满江支行已累计对接8家汽车供应商。

东风夜放花千树，金融服务星如雨。该行用“风”的速度引领业务节节攀升。截至2月6日，储蓄存款较年初净增6.72亿元，增幅3.58%，储蓄年日均余额净增10.4亿元。

“春风”得意马蹄疾

古城内熙熙攘攘、摩肩接踵的游客见证了大理旅游市场的强势反弹，各大景区、景点人流如织、川流不息，为大理市的经济社会发展注入了生机和活力，也为金融市场带来了新的发展机遇。

大理市农商银行结合片区规划、区位优势、产业特色等情况，绘制金融服务生态图谱，组建30支“红马甲”金融服务队，进村入店、走街串巷，全力推广营销聚合支付收单商户、乡村振兴头雁贷、惠商贷、惠旅贷等普惠型金融产品，以经营流水、日均资金沉淀余额为参照系数，符合达标条件的商户给予手续费减免优惠，切实降低商户交易费用，助力万千商户扩大经营、轻装前行。

大理市双廊镇某海景客栈仅1月份，使用收单商户交易额达59.29万元，客栈老板赞不绝口：“红色扫码牌确实不一样，客户都说好，还给我们节省了一笔不菲的手续费。”

截至2月6日，该行共发展收单商户2.34万户，沉淀资金10.66亿元。

敢立潮头唱“大风”

“多亏了农商银行的大力支持，在旅游市场全面复苏的关键时刻给我的客栈注入了信贷资金，真是及时雨啊!”大理市天兴酒店的老板赵女士收到大理市农商银行50万元的“惠旅贷”，掩饰不住激动的心情，连声道谢。

春节期间，大理市的民宿、客栈一房难求，旅游已成为带动当地经济发展的“香饽饽”，为抓住春节旅游旺季这一黄金期，赵女士急需采购一批酒店用品，但由于资金链紧张，面对大好形势一筹莫展。大理市农商银行了解情况后，第一时间走访对接，并为之匹配最新研发的文旅信贷产品。

该行紧跟当地政府推动旅游业的风向标，主动分析研判旅游市场需求，加大金融支持力度，改善和加强文旅客群的信贷服务，针对餐饮、民宿、客栈、文创“短、小、频、急”的特点，按照专业化、集约化的“信贷工厂”理念，精简业务流程，缩短决策链条，提升审批效率，打造文旅产业的定制信贷产品乡村振兴惠旅贷，助推当地旅游打造“有一种生活叫大理”品牌旅居产业、“中国爱情最佳表白地”世界级婚礼目的地的发展新格局，为文旅产业注入源源不断的金融活水。

气势如虹唱大风，奋楫扬帆正当时。大理市农商银行一款款特色的普惠贷款产品，犹如一条条金融“细流”，润泽了广袤大地，让新时代的大理文旅产业焕发出勃勃生机。