本报记者 王松 通讯员 鄢雅楠

【农村金融时报】

今年以来，河南新郑农商银行紧扣省联社党委和郑州市农信办党组安排部署，秉承“开局即决战，起步即冲刺”的工作状态，全行上下凝心聚力、尽锐出战，以一往无前的奋斗姿态，以拼搏进取的实干担当，实现首季“开门红”首战告捷。

截至2023年1月底，该行各项存款余额297.05亿元，较年初净增11.14亿元，完成一季度“开门红”任务的101.3%;各项贷款余额168.54亿元，其中，实体贷款较年初净增3.19亿元，完成一季度“开门红”任务的72.64%。

提前谋划，精心绘制“规划图”。早在2022年第四季度，该行党委班子就多轮次深入辖内19家支行，通过实地调研、听取汇报、座谈交流等方式，摸清业务底数，找准痛点难点，提前制定方案，确保活动顺利开展;党委班子扑下身子、压实责任，对分管条线工作亲自抓、负总责，机关部门践行“机关服务基层，基层服务客户”的理念，融入分包支行宣传营销;充分发挥考核“指挥棒”作用，通过定期通报、定期督导、定期排名、定期评比，激发干事精神，激励争先创优。

精准施策，全面营销，精心绘制“作战图”。该行以“整村授信”活动为抓手，开展宣讲活动，开辟绿色通道，提升办贷效率。截至1月底，个人授信户数净增2045户，金燕e贷启用户数净增1295户，“整村授信”活动带动小额贷款净增1.69亿元。主动沟通，高频走访，争取辖内拆迁补偿、重点项目建设等大额资金留存，以“流量”带动“增量”，不断降低成本，提升经营质效。针对辖内客群特点，按照产业区域特色，推出“体验贷”“致富贷”等多款信贷产品，通过多元化产品服务，精准滴灌实体经济发展。

多措并举，宣传带动，精心绘制“效果图”。该行在厅堂氛围上下功夫，通过精心装扮、优化布局、互动营销等，增强客户黏性;在活动策划上下功夫，线下开展“积分兑好礼”“全城抽大奖”等活动，线上通过公众号、视频号等同步宣传，实现“线上+线下”立体化、全方位营销，充分激发客户潜能;在激发活力上下功夫，建立“开门红”竞赛活动交流群，推送“开门红专刊”12期，发送各类营销图片2000余张，晒成果、亮特色、比业绩，在全行范围内营造争先创优、比学赶超的干事氛围，助推“开门红”各项工作实现新突破。