本报记者 陈磊 通讯员 冯为国

【农村金融时报】

新年伊始，山东郓城农商银行严格落实省联社、菏泽审计中心及总行党委“春天行动”工作部署，统一思想、以“开机就是冲刺、起步就是决战”的良好工作状态，秉持“今天再晚也是早、明天再早也是晚”的落实理念，全行上下在做好客户储备的基础上，充分发扬吃苦耐劳、连续作战的优良传统，以“忍韧严实”的工作作风，积极作为，持续发力，呈现出了新时代农商银行员工崭新的精神风采，全面、有效、迅速掀起“春天行动”高潮。

截至1月27日，该行各项存款余额407.47亿元、较年初增长9.83亿元;各项贷款余额202.48亿元、较年初增长5.58亿元;实体贷款余额173.64亿元，较年初增加7.88亿元。

业务早储备。2022年第四季度，该行党委明确提出“两条腿走路”的工作方式，两手抓、两手都要硬，在保证各项业务稳步推进，坚决打好“2022年完美收官战”的同时，加强对各支行、部室的引导和调度，形成上下一盘棋的整体发展思维，发挥“大调研、大走访、大对接”的成果，强化“整村授信”“四张清单”的深入对接优势，切实搞好客户储备，为实现“春天行动”开门红夯实了基础。

会议早落实。1月1日“春天行动”启动大会后，全行上下连夜组织落实实施，认真解读各项考核办法，针对存在的短板和不足，深刻查找根源，商榷解决办法，明确工作重点，做到心中有数、有的放矢。南赵楼、商贸城支行根据总行会议精神，逐人进行发言，交流会议精神感悟，领会会议精神实质，达到思想上高度统一，工作上不惜力，全身心融入“春天行动”业务拓展中。

精神强贯彻。该行上下一心、不折不扣迅速传达总行“春天行动”会议精神及考核导向，第一时间将各项考核办法传达至每名员工，尤其对模拟利润考核进行详细解读，引导员工强化成本核算意识，优化存款结构，将低成本存款作为营销重点，厅堂阵地全员攻坚，扎实做好存款期限的转换。同时，将保证贷款质量，加快贷款投放，作为全行首要工作重点。例如，该行武安支行深刻认识早投放、早受益的重要性，全行放弃节假日，主动坚守岗位，发挥96588申贷平台作用，简化贷款程序，严格贷款实地考察，提升贷款审核实效。截至1月27日，武安支行加班加点，累计发放贷款286笔、金额1.66亿元。

宣传多维度。该行利用人员集中返乡的有利时机，全面做好营销、宣传工作。该行充分利用条幅、宣传车、村委喇叭、微信群、朋友圈等宣传阵地，迅速营造良好的宣传氛围，支行行长、业务副行长带头做好营销拓展，走村串户，深入社区、沿街商铺等实地开展存贷款营销，厅堂人员积极利用好厅堂阵地，借助厅堂微沙龙活动，大力拓展手机银行及揽储低成本存款，做好存量存款期限的转换，确保春天行动与营销宣传活动高度融合，同振共频。

错时巧安排。假日期间客流量大，业务繁忙，该行坚持适当延长服务时间，早开门，晚关门，对于农金员工的业务尽量集中在一早一晚受理，避开厅堂业务繁忙的时间段，实行错时、错峰办理;合理安排业务营销拓展与办理贷款手续时间，贷款手续利用中午、晚上时间办理，其余时间全员做好旺季的业务营销与拓展。通过优化安排工作时间，有效提升了工作效率，缩短了客户等候时间。

引导重导向。为尽力降低经营成本，做好存量存款期限的合理转换工作，该行加强各营业网点的经营管理，强调算准利润账、时间账、任务账，强化低成本存款的吸储工作。例如，该行玉皇庙支行迅速领会总行考核导向，进一步优化存款结构，1月2日开始，厅堂人员共同公关，当天即完成转换低成本存款200余万元，截至1月28日低成本存款达3.58亿元，占比为36%;张营支行做好厅堂宣传的同时，积极正确引导客户算好利息账，合理增强低成本存款组织工作，截至1月28日，该支行低成本存款达4.73亿元，占比为47.5%，较年初上升0.87百分点。

落实严监督。各支行制定二次考核办法，传达到每位员工，将存款折算系数、贷款折算系统、模拟利润考核进一步细化，责任到人，让员工从思想上认识到位，确保每名员工有任务、有目标、有方向;强化日进度管理，将任务细化到天，实行日报告制度，确保各支行间通过纵横对比，做到心中有数。同时，加强落后支行的调度，展开“PK”竞争,相互激励鞭策，形成了全行拼搏奋进勇毅争先的良好工作格局。

图为郓城农商银行员工开展“春天行动”大走访活动，主动上门了解客户金融服务需求