本报记者 郑长灵 通讯员 李绪平

【农村金融时报】

近年来，江西奉新农商银行紧跟国家普惠金融、乡村振兴战略，认真贯彻落实省联社贷款客户数三年翻番行动和宜春辖区党组“三区一园”战略要求，主动下沉服务重心，积极探索普惠金融服务新模式，切实提高普惠金融对接率、授信率和用信率，为助力地方经济发展贡献农商力量。截至2022年末，该行贷款客户数27541户，较2022年初净增5793户，完成当年贷款客户数净增计划的100.42%。

2022年，奉新农商银行制定印发了《奉新农商银行2022年普惠金融营销专项活动实施方案》，通过实施每日营销流程管控、每周2次营销进度通报、每月网点及个人考核排名、设置蜗牛奖督促后进、采取业绩PK增强网点凝聚力、开展批量授信活动等内容，在不断促进员工营销能力提升的同时，进一步加快客户拓展工作。

该行召开了2022年城区普惠金融营销专项培训，以实战为出发点，紧紧围绕如何对接、如何上户、如何维护来展开，使员工的营销思路得到拓展、营销技能得到提升。

同时，为深入推进城区网格化营销活动落实落地，该行举办了优质商户扶持资金对接会，向到会的120余户优质商户发放了贷款预授信卡。通过产品宣讲、有奖问答、抽奖等环节，进一步拉近与商户的联系，为城区网格化营销活动的开展奠定了良好基础。

另外，该行指导辖内城区网点结合自身实际，深入贯彻“上户必建档、建档必营销、营销必跟进”的理念，分别针对个体工商户、公职人员、企业员工等三类客户群，陆续开展批量营销授信活动。截至2022年末，该行累计开展普惠金融批量营销宣传活动47场，覆盖客户2000余人，已成功授信300余户，授信金额6000余万元。

奉新农商银行采取“背靠背的评议模式”与“面对面的服务模式”相结合，通过制定《奉新农商银行“整村授信”全行推进项目实施方案》，以“打基础、强根本、利长远”的思想觉悟，紧紧围绕评议要实、验收要严、客户要熟、营销要活等四大要点，全面深入开展“整村授信”评议及进村入户营销工作。

截至2022年末，该行共为86个行政村的农户开展了送金融服务进家门活动，覆盖总农户数3.59万户，生成白名单户数1.43万户，已授信2502户。

奉新农商银行2022年分别与辖内赤岸镇、赤岸商会、赤田镇、干洲镇等110多个党组织签订党建联建共建合作协议，通过“党建搭台、业务唱戏”的方式，构建长效合作机制。

该行工作人员变被动为主动，积极推广“线上产品”完善获客方式，并依托省联社推出的新型线上化信贷产品及自身制定的《金融支持乡村振兴综合服务手册》，有序指导外出务工人员申请使用，进一步助推增户扩面工作。

为提升涉农小微审贷效率，该行开辟了“整村授信”白名单贷款审批绿色通道，即来即审、日清日结，加快审批放贷节奏，最大限度缩减办贷时限，进一步加快“白名单”客户的转化。

该行还推出“组团优惠”补齐利率短板，针对行政、企事业单位资信良好的在编在岗职工和个体工商户，推出贷款产品组团利率优惠，以更加精准的贷款产品、更加优惠的贷款利率为抓手，通过上门走访、电话营销、微信沟通等手段，不断加快贷款客户的拓展工作。