本报记者 李美丽 通讯员 沈靖

【农村金融时报】

为持续推进乡村振兴，满足广大农村客户多元化金融需求，河北阜城农商银行全力推广“惠农快贷”线上业务，结合产品智能审批、实时放款、使用灵活的特点，针对目标客户开展精准宣传营销，收到良好效果。

截至2022年12月末，该行仅用3个月时间在全行累计推广986户、授信624户，金额4919万元，用信559户、金额2251万元，用信比例达到89.58%。

阜城农商银行召开专题推广动员会，成立工作领导小组和工作专班，并针对“惠农快贷”直接面向“双基共建”客户用于生产经营、生活消费用途的线上信用产品这一特点，研究制定切实可行的营销方案，明确推广目标和推广计划 ，确保“惠农快贷”推广工作落地达效。

同时，该行制定考核办法，开展全员营销，每天在微信工作群通报机关部室和各支行员工营销业绩，并将完成情况与绩效考核挂钩，按月兑现奖罚，增强员工的紧迫性和主动性。

该行还明确新型小贷中心为全行“惠农快贷”的试点，安排专人负责各项数据的录入，对内容的真实性、准确性、完整性进行审核，并与兄弟行社交流沟通，及时解决工作中的困难，提高客户办贷效率，增强客户满意度。

在加强宣传方面，阜城农商银行通过线上线下渠道，开展全方位、立体式广泛宣传，对“惠农快贷”客户准入条件、客户申请流程及咨询方式进行宣传，同时发挥网点布局优势，在营业场所发放宣传折页，解答各类提问。信贷人员则走进社区、农村，开展业务宣传活动，不断拓展客户范围，并通过悬挂横幅，张贴海报等方式，扩大“惠农快贷”产品的知晓度。

阜城农商银行还组织信贷人员和业务骨干开展专题培训，将“惠农快贷”的产品特点、支持范围、业务流程、注意事项、营销切入点等纳入培训范围，确保人人懂产品、人人会操作、人人能营销。

为了让每一名员工熟知“惠农快贷”产品的功能特点，该行新型小贷中心第一时间组建“惠农快贷”答疑微信群，整理产品业务操作细则并下发至全员，专门制作产品介绍视频，在全辖分批次开展专题培训，同时对于各机构营销推荐的无法通过审核的客户，分析原因，分类梳理，整理成问题条目，以便更有效的选择目标客户，进一步提高办贷效率。

在营销方面，阜城农商银行对存量客户进行筛选，重点挖掘普惠型农户和普惠型小微企业主的消费需求和生产周转的需求，同时对常态化网格营销的聚合支付商户进行筛选，上门宣讲产品功能特点，提高营销的精准度。

该行还挖掘新市民客户潜力，由新型小贷中心积极联络县人社局、地税局、行政审批局等政府部门，共同达成服务新市民共识，获得新就业大中专毕业生464人、个体工商户类1537户数据，并针对数据群体逐步展开有序走访，构建资源共享、优势互补的工作新格局。