本报记者 曹沛原 通讯员 董韦韦 田亚静

【农村金融时报】

自2023年“春天行动”开展以来，湖北云梦农商银行力争高质量、高标准地完成各项任务目标，提升转型发展质效，实现持续健康发展，圆满实现“开门红”。

截至1月10日，该行存款余额98.4亿元，比年初增长9.9亿元，增幅11.23%;贷款余额74亿元，比年初净增3.5亿元，增幅4.97%，其中微贷余额28.8亿元，比年初净增2.6亿元。

精细筹备抢先机

2022年11月以来，在确保完成年底结账任务争取多超的前提下，云梦农商银行积极酝酿、准备2023年“开门红”工作，保持业务持续发展的良好势头。该行领导班子多次召开专题讨论会，广泛从支行、部室征集意见，统一打好“春天行动”大会战的思想。

去年12月底以来，该行先后召开“春天行动”誓师大会、机关部室和各基层支行动员会，动员到每一名员工。研判形势、学习方案，确保分层传导、全面动员，全方位提升士气，激发团队活力。

在完成好2022年各项任务前提下，该行各支行自上年11月起便通过梳理到期客户、外出对接拓宽市场、线上线下综合营销等方式积极做好各类客户储备。

精准施策促实效

云梦农商银行着力挖掘存款市场资源。在宣传方面，全行统一标准，提前将网点装扮红红火火，营造出浓郁的活动氛围，同时利用LED屏循环播放农商银行一年期定期存款利率;发动员工进村入户张贴海报、发放宣传单，并利用微信群等进行宣传，确保该行存款优势深入人心。

在挖掘存量资源方面，各支行通过账户领养，对各类存量客户进行精准宣传。从存量客户找储源，将大额客户分配到每名员工，通过电话回访、问候客户等方式，做好服务并扩大市场份额。

在抓好对公存款方面，该行班子成员带领重点支行集中对接行政事业单位和重点项目，特别是财政、城投、社保、公积金等大户。抓对公活期和项目资金，吸收系统大户活期存款1.6亿元，吸收企业流动资金1.3亿元。

储蓄存款稳定性强，但相对成本较高，为了既有稳定性存款又降低资金成本，该行将资费向定期一年期及以下存款倾斜，鼓励全员加大一年期短期存款组织力度，引导高利率长期存款向低利率的一年期存款迁移。截至1月10日，该行定期存款增长4.4亿元，其中一年期以下存款增长3.4亿元，占比78%。

同时，该行着力抓好“四项拓展”，提升信贷投放潜力。

抓好“三农”客户拓展。该行通过开展整村授信、对接村“两委”、走访种植养殖大户，支持新型农村产业项目建设，共支持农村特色大户13户，投放贷款1700万元，通过“荆楚小康贷”等产品支持95户普通农户投放2200万元用于支持春耕备耕。

抓好专业市场拓展。年前，各支行积极对接云梦籍外出创业成功人士，针对生鲜、服装、茶叶等市场进行拓展，为实现存、贷、电银综合营销提供有力保障。通过市场拓展共预约存款2770万元、贷款4260万元。

抓好重点园区拓展。瞄准县经济开发区和盐化工产业园，与县招商局和重点项目办加强联系，积极对接县域重点企业。支持中再产业园、城北工业园实体企业22户，投放贷款8600万元。

抓好高端客户拓展。该行发动全员对接行政事业单位，掌握白领客户融资需求，同时加强对云梦籍在武汉创业成功人士的营销，企业高管以点带面，对收入高楼盘好的客户，加快调查和组织资料，用好用活产品，大力拓展低风险客户，加快贷款投放，已拓展优质消费客户175户，投放微贷金额7800万元。