曹沛原

【农村金融时报】

目前，多家银行已上线个人养老金业务，并开启了“花式揽客”模式，这队伍中除了6家大型银行、12家股份制银行以及11家理财公司之外，仅有5家实力较强的城商行入围。

从近期中国银保监会发布的《关于印发商业银行和理财公司个人养老金业务管理暂行办法的通知》来看，对于首批入围机构的资质有着明确要求。由于农信机构的定位是专注于服务本地，不符合“具有较强跨区域服务能力”的要求，所以此次尚未有农信机构“入场”，但这并不影响其为迎接万亿新蓝海做好准备。

相对于其他银行来说，包括众多农商银行、农信社在内的农信机构与县域乡村居民日常生活接触较多，同时不少农信机构也承担着代理涉农补贴发放、医保社保代收等工作，在老年群体中认可度较高。因此，无论在人缘地缘还是业务方面，农信机构均有着天然优势，有望在未来开展个人养老金业务上获取一定的市场份额。

应清楚地认识到，个人养老金业务的推广并不是一蹴而就的。在此过程中，农信机构首先要练好“内功”，提升内控合规管理水平，增强市场竞争力和抗风险能力。其次，农信机构应提前做好准备，主动熟悉相关业务知识，争取取长补短，不断提高抓住机遇应对挑战的能力水平。如针对农村地区居民，未来可考虑在产品设计方面突出普惠性；在购买起点、费率设施上体现让利于民；结合地方特点，在走村入户调研基础上，努力打造差异化竞争优势等。