本报记者 王爱静 通讯员 周祖华

【农村金融时报】

近年来，浙江农信辖内龙泉农商银行立足农村市场，实施全方位普惠金融，助推乡村经济振兴。

一方面，该行坚守主业，做好贷款产品服务，为实体经济拓宽融资渠道，为受疫情影响的企业减费让利，为乡村产业振兴提供充裕的信贷资金;另一方面，积极探索财富管理业务，为中低收入群体设置财富管理产品，增加城乡居民财产性收入，扎实推进共同富裕。

据悉，2021年，该行共发行了16期丰收信福封闭式净值型理财产品，1169位中低收入客户申购了理财产品，募集金额1.83亿元，客户收益达0.03亿元。

龙泉市是浙江省26县规划跨越式高质量发展山区县之一。当前全市GDP总量较小，城镇居民可支配收入较低，而2021年龙泉农商银行存贷款总量达180亿元，占县域金融机构40%，是县域金融排头兵。财富管理是农村金融机构新兴的业务，也是未来发展的必经之路。

该行在探索财富管理业务的路上，借力浙江省联社农信大平台，实现科技赋能的便捷性。

客户需要什么类型的理财产品，“保守、稳定、平衡、激进”类型结构比怎样?数量上提供多少?在产品设计上，该行深入市场调查，慎重选择。目前该行推出的理财产品门槛低、透明度高、风险合理，贴近中低收入人群需求特点。

在销售方面，由业务部统一发布理财产品信息，在线上与辖内网点线下同步销售。目前已建立财富管理销售示范区9个，一般销售区16个，销售区对参与财富管理业务客户进行风险客观提示、评估。

在人才方面，该行注重财富管理人才培养。财富管理业务是当今农村金融机构业务转型升级的重要内容之一，该行鼓励员工积极参与财富管理业务学习与资格认证考试，并与薪酬挂钩，培养专业营销团队。