本报记者王松 通讯员 李文涛 娄东坡

【农村金融时报】

河南商水农商银行高度重视“开门红”存款工作，提前高位谋划，及早破局入题，着力营造喜庆氛围，着力强化宣传引导，着力激发全员活力，以起步即冲刺、开战即决战的争先进位意识促进存款快速增长。截至2月8日，该行新增存款5.84亿元，新增日均存款6.20亿元，创历年最好成绩，存款余额达166.94亿元。

该行在迎新春展会上进行营销

以谋划部署“引领”。该行及早谋划，涉及“开门红”工作的目标计划、氛围营造、战区划分、活动安排、宣传营销、资源配置、考核奖惩、督导帮扶、后勤保障等，为“开门红”打好基础;同时，组织全行人员参加营销技能培训，进一步提高营销技能技巧。

以营造氛围“引睛”。该行以“虎虎生威”为主题，对全行各网点统一布置，并开展“最美厅堂”“文明规范服务之星”评选活动，引导各网点结合自身实际，细化优化网点布局和装饰，提高服务质量，增强对客户的吸引;开展慰问防疫卡点、交警、部分道德模范和全县80岁老人等活动，增加干部群众对农商银行的感情认同，强化县域金融主力军地位;加大对外出务工创业人员的联系力度，巩固前期到外出务工创业人员集中地走访慰问成果，以乡情加深他们对农商银行的感情;广泛宣传形象和产品。

以落实落细“引量”。各支行按照要求，扎实做好再动员、任务分解等基础性工作，将工作重点放在梳理存量客户、稳住流量客户、挖掘增量客户上。对存量客户，该行建立一季度到期存量客户台账，筛选目标客户，按金额大小分别由支行行长、副行长、会计、柜员等联系维护，稳存量扩增量;对流量客户，确保每日厅堂不少于2名大堂经理，做好客户分流减少等待时间，吸纳客户进入支行微信群，引导流量客户做全业务;对增量客户，继续实行包村制度;在做好防疫的基础上，加大和乡镇、村委的对接沟通，掌握人员信息，拜访目标客户，充分挖掘存贷款、电子银行需求。

以开展活动“引爆”。该行将活动分为“规定动作”和“自选动作”。“规定动作”活动对象既包含普通客户也包含贵宾客户、公职人员，既包含留守人员也包含外出还乡人员，既有专享活动也有专项活动，提高活动的覆盖面和参与度。“自选动作”以传统节日为引爆点，根据不同节日的内涵设计相应的活动内容，突出节日的文化属性，增强活动的吸引力。各支行扎实各项相关工作，切实将活动转化为“引爆”客户办理业务的触点，不断提高活动的质效。目前，各支行已举办活动180余场，取得了明显效果。

以督导帮扶“引促”。该行实行“战区指挥长+督导部室+督导员”制度，充分发挥总行领导、包支行部室、督导员的作用，和支行形成攻坚合力，促进存贷款、电子银行质、量双升。战区指挥长统筹指导本战区各支行的“开门红”工作;支行部室经理、督导员对分包支行负责。该行还每周召开督导通报会，部室经理和督导员汇报存在的问题，共同形成解决方案，向支行反馈，并抓好落实。