本报记者 王磊 通讯员 宋斌

【农村金融时报】

2022年“首季开门红”战役已经打响，但究竟什么样的产品才能让银行真正实现“开门红”?

山西清徐农商银行在现有金融产品基础上，通过升级架构、定向突破，在“首季开门红”期间，特推出存款、贷款、收单业务三款“爆款产品”，达到深度释放产品优势、精准对接客户需求的目的，让“首季开门红”在客户间良性互动。

清徐农商银行此次重点打造的爆款产品包括“幸运521健康之约”存款产品、“连连贷”贷款产品、“晋享e付 红遍全城”收单业务产品，不仅涵盖了存款、贷款、收单业务三项主营业务，覆盖农户、商户、公教职人员等主流客群，方便客户根据自身金融需求自由选择，还将参与时间贯穿于“首季开门红”整个活动周期，从1月1日到3月31日，只要是符合条件的客户均可以在任意网点不限次数享受免手续费、赠送体检卡等福利。

除具有合理性、可行性、普惠性等特征外，清徐农商银行的这三款“爆款产品”还从抢占规模、品牌挖掘、提升生命力等方面进行重构。

具体来看，“幸运521健康之约”存款产品首次将存款和健康体检结合起来，升级金融体验，并通过捕捉幸运客户的方式，提高客户吸引力;“连连贷”贷款产品将县域内从事生产经营或消费的农户及公教职人员全部纳入授信范围，以最长3年的授信期限和5.6%的利率为“卖点”，为更多有信贷需求的客户创造机会;“晋享e付 红遍全城”收单业务产品专门为各类商户倾情打造，凡新办理“晋享e付”收单业务的商户，可享受单笔1万元(含)以下免手续费优惠，如成功申请信用卡，同时还可以享受单笔2万元(含)以下免手续费优惠。

清徐农商银行的所有“爆款产品”都是基于“为客户服务”研发的，因此“爆款产品”具有吸引人的普惠性，从行内的存款、贷款、收单业务到行外的健康医疗、个人消费、资金结算都做到了定向服务，“爆款产品”通过这样的“情”打动金融消费者，从而达到短时间内实现规模效应的目的。

与此同时，“爆款产品”还具有易于传播的可复制性，不仅可以实现在清徐农商银行所有基层网点同步落地、同步推广，还可以依托利率优惠、尊贵体验等优势，满足客户多样化需求，在客户间广泛传播，进一步提升爆款产品生命力。