■ 本报记者 陈磊 通讯员 郭航宇

【农村金融时报】

今年来，山东岱岳农商银行以党建为引领，通过发挥党员先锋模范作用和基层党组织共建，建立“大挎包”党员先锋队，助推“四张清单”客户(行政村、小微企业、个体工商户、城市社区)对接落地见效。

截至9月末，岱岳农商银行对接“四张清单”客户分别达到37万户、2.6万户、6700户和20个;零售类贷款较年初增加16亿元，增幅15%。

组建先锋队 夯实对接基础

岱岳农商银行党委将“红色信贷”作为促进党建与业务融合的重要举措抓紧、抓实，组建党员干部先锋队，建立党员干部包大户机制。党委班子成员充分发挥资源优势，认领79家市级单位、18家区级单位对接工作，实现了与社保、医保、公积金等机构的交互。

同时，为提高金融服务对接精准度，该行坚持落实各级党委、政府“金融辅导”工作要求，组建党员金融辅导先锋队，深入辖内“两园四区”开展送政策、送建议、送服务、送资金“四送”活动，按照企业“产业链条”建立行业网格，今年以来，已累计走访对接小微企业6713户。

在服务对接过程中，该行坚持把客户根本利益放在首位，深入践行农信“大挎包”精神，成立支农服务先锋队，借助农金员、当地职工、存量客户等对清单类客户进行初步了解，根据客群属性分类管理对接，持续完善交叉验证信息，夯实“四张清单”对接基础。

找准切入点 拓宽授信覆盖面

日常工作中，岱岳农商银行以“一户一档”家庭建档为切入点，先后与280余个行政村建立党建共建合作关系，通过深入走访和村两委、村民代表等关键人评议，了解农户品行、信誉等软信息，不断丰富客户画像，截至9月末，已完成516个行政村的农户建档工作，覆盖面达到82%。

同时，为进一步提高整村授信工作质效，该行以“社会信用体系建设”为切入点，将政府信用积分平台个人信用归集与该行“无感授信”推广工作相结合，把农户信用积分与可授信额度、贷款利率等信用评级要素挂钩，对满足5项基础信息的农户，积极推广“无感授信”模式。今年以来，该行先后建设文明信用村46个，向2064户重信用、品行端的农户提供授信6000余万元，真正实现了信用数据的可视化、成果化。

另外，该行以“银社直联”为切入点，逐户明确对接辖区内2316家缴纳社保企业责任人，通过对企业关键人开展“泰易贷”体验式营销，带动实现企业批量授信。截至目前，该行已对接企业2100家，为2752名企业职工和管理人员提供授信3.3亿元。

突出共建 提升金融服务质效

突出银政共建。该行先后与农业农村局、畜牧局、商务局、乡村振兴服务中心等职能部门对接，为2000余户新型农业主体分层、分类、分策提供差异化金融服务方案;同时，积极主动对接退役军人事务局、人社局等部门，加大对妇女、高校毕业生、退役军人等创业就业的金融支持力度。截至9月末，该行发放新型农业主体贷款640户、2.65亿元，创业担保贷280户、1.5亿元，退役军人贷426户、1亿元。

突出银担共建。该行持续深化与省农担公司合作，梳理符合条件客户，逐户上门宣讲惠农贴息政策，同时，与获准入驻当地的4家担保公司不断拓宽合作范围，共同加大对辖内客户的金融支持力度。今年以来，该行已发放“鲁担惠农贷”422户、2.9亿元，担保公司担保贷款462户、金额3.6亿元，有效解决了“担保难”问题。

突出银企共建。为提升信贷投放精准度，该行通过党建共建、银企座谈、企业家联席会、行业协会、地区商会等进一步加大存量企业客户精细化管理，建立和充实核心企业名单库，及时对接上下游行业客群，开展精准营销。今年以来，通过存量客户转介绍，已为35家优质企业提供1.7亿元信贷资金支持。