■ 通讯员 谢潇 徐晓晨 郝志明

【农村金融时报】

今年以来，山东章丘农商银行以党建共建为契机，多措并举，不断提升存款规模，持续优化存款结构，资金组织取得显著成效。截至7月末，该行各项存款余额226.71亿元，较年初增长18.94亿元，增幅9.12%。

聚力网格化营销建设

为拓宽领域夯基垒台

该行将网点转型与“整村授信”、网格化营销、“四张清单”对接工作紧密结合，综合运用智慧营销平台，全体动员、上下联动，结合农民工返乡时机，逐户走访对接，扩大基础客户群，充分发挥农金员地缘优势，调动农金员存款拓展力度。

同时，该行以党建引领为切入点，深入开展党建共建活动，以点带面，持续扩大与财政、人社、税务、交通、司法等政府部门合作，加强与医疗、教育、水务、燃气、供暖等公用事业单位业务对接，实现客户共享、产品互通，推动互利共赢。截至7月末，该行党委已结对共建7家单位，辖内31个支部与163家党组织实现党建共建。

此外，该行紧抓利率调整的时间节点，加大低成本存款的营销力度，优先向客户提供1年以下的存款产品，持续外拓营销力度，以“金融服务队”进企业、入乡村提供上门服务为契机，为客户提供配套的一站式金融服务，与电子银行、存款、贷款等业务相结合，深挖客户需求潜力。

聚力金融“智慧+”建设

为提质增效立梁架柱

该行运用“智慧+厅堂”设备，全面配备各种类型智能设备，以组织开展“最美厅堂”活动评比为契机，实现厅堂内部统一布置，统一设计，开设多个功能区，整合厅堂服务渠道，缩短业务处理流程，为客户提供更温馨的服务，提高厅堂服务效率。截至7月末，该行智慧柜员机替代率88.57%。

同时，该行打造“智慧+商超”项目，利用“智e通”4.0版本上线有利时机，加大品牌宣传力度，发挥“智e购”电商平台带动作用，宣传辖内特色商品，促成了鲍芹、大葱、小米、山核桃、富硒瓜果等一系列当地优质农产品上架“智e购”电商平台，形成良性互动。截至7月末，该行已累计帮助农户销售各类农产品3.2万余单，货值1836余万元，沉淀资金1280万元。

该行还建设“智慧+系统”平台，携手章丘区农业农村局创新发展，搭建“银农直联”平台，实现村级财务管理和网上银行在线直联，促进村级账务的规范化、透明化、廉洁化管理，并进一步实现了“政务+银行”的多方位合作。截至7月末，全区18个镇(街)已实现“银农直联”全覆盖，累计通过该平台办理转账、代发、批量代付等业务6.3万笔，涉及金额1.6亿元。

聚力深化过程管控

为全面提升添砖加瓦

该行从晨夕会、厅堂微沙龙、支行行长站大堂、外拓营销、客户分层分类、厅堂营销、规范化服务、智慧柜员机替代率多方面入手，全面落实客户分层分类工作，强化网点转型精细化考核，实现全方位立体化管理。

同时，该行建立分层督导机制，营造全员联动氛围，班子成员、部室经理常态化督导，带头攻坚克难，实行“日通报、周调度、旬督导”，领导干部深入一线，深入研究思路办法，同时支行细分竞赛小组，互相PK，形成“比学赶帮超”良好氛围，调动全员营销积极性。