■ 本报记者 陈磊 通讯员 王跃霖 宋坤

【农村金融时报】

今年以来，山东莱州农商银行结合“春天行动”和“补短板、强弱项、促发展”工作，持续加大信贷推广力度，不断提高营销精度、准度和广度，推进各项业务发展。截至目前，该行各项存款余额283亿元，较年初增长17亿元，各项贷款余额147亿元，较年初增长4亿元。

结合整村授信，该行对已获取的农户清单，运用智慧营销系统，开展“点对点”精准营销，手把手指导客户用信，提升客户用信体验感。

同时，该行严格落实客户经理驻村办公制，下沉营销层面，深入了解客户金融需求，第一时间提供金融服务。截至目前，该行已完成整村授信村庄774个，村庄授信覆盖面79.22%。

此外，该行对社区居民清单进行网格化划分，实行“定人、定格、定岗”和“扫社区”营销，确保不留盲区，并对接小区物业，以智慧社区建设为突破口，致力提供物业缴费、水电费缴款等金融服务，构建“物业公司+业务+周边商户+银行”金融生态圈。截至目前，该行已与17个社区签订合作协议。

根据行业客户的金融需求和资金流向特点，该行推广“鲁担惠农贷”“备用金e贷”等特色贷款产品，推动行业客户“增户扩面”。截至目前，该行已发放“鲁担惠农贷”213笔、金额1.13亿元。该行还依托党建共建工作和“银农直连”系统，向公职人员推介“金e贷”“信e贷”等产品，不断拓宽业务覆盖范围。今年以来，该行已发放“信e贷”1.26亿元，较年初新增客户1934户。