■ 本报记者 王磊 通讯员 王斐

【农村金融时报】

今年以来，为了打赢首季“开门红”战役，山西太原市农信社早做准备、多措并举，取得了显著成效。

为提前做好组织资金相关工作，太原市农信社员工深入了解储蓄产品特点，将产品特性与客户的职业特点相融合，从中寻找营销契机，多渠道、多方式抢占份额，紧盯目标，抢抓市场;增强主动营销意识，积极联系、挖掘、发展客户，通过优质服务抓住客户，以点到面，发展多个客户。

同时，太原市农信社抓住节假日等关键节点，早在春节前就以“年味营销、暖客服务”为重点，组织辖内开展“暖客之旅”特色营销活动;量身定制特色金融产品，以优美的厅堂布置，配足各类营销活动奖品，助力厅堂营销;线上线下齐发力，深耕厅堂服务，开拓线上宣传力量，通过抖音、微信等多平台扩大宣传影响力，建立品牌知名度;针对特定人群，研发亲情连号卡、孝心存单、拜年礼金存单等温情产品;启动“睡客”唤醒模式，增加日常维护次数，减少客户流失，对存量客户分层次营销，激活潜在存款;开展不忘老客户回访活动，通过电话、微信、实地走访等方式，集中开展回访，了解客户金融需求，增进业务联系和感情交流。

截至2月底，太原市农信系统各项存款余额1000余亿元，较年初净增90余亿元，完成太原农信首季任务目标的112%。

此外，太原市农信社坚持把好风险关，不盲目追求数字，注重贷款投放的质量。

首先，提高政治站位，坚守主责主业，坚持支农支小，持续提高普惠性涉农贷款占比。其次，致力于重塑信贷文化，进一步加强信贷人员职业道德教育，做有底线、守红线的信贷人，确保贷款放得出、收得回。再次，不断优化贷款审批流程，严控信贷风险，坚持支农支小，把资金投放到最有价值的行业中去，提高资金利用附加值，发挥最大效益。

太原市农信社还严格执行贷后管理，定期分析客户财务情况，了解客户近期盈亏状况，结合相关行业趋势，提前做好风险预警。截至2月末，太原市农信社各项贷款余额600余亿元，较年初净增30余亿元，增幅6.33%。