■ 通讯员 朱潇潇

【农村金融时报】

近年来，山东济阳农商银行以信贷结构调整为重心，以信用工程建设为契机，抢抓新旧动能转换和乡村振兴两大机遇，持续开展全员精准营销，不断提升“三农”贷款占比和服务能力，打造智慧“挎包银行”。

截至2020年底，该行贷款余额合计75.13亿元，较2020年初增12.11亿元，增幅19.21%。其中，实体贷款余额66.17亿元，较2020年初增长10.87亿元，增幅19.66%，在各项贷款中占比88.07%。

服务现代农业产业体系

济阳农商银行以农产品生产为支持重点，以信用工程建设为依托，大力支持农业产业结构调整，促进农业产业化经营。

该行通过推广“微型企业主贷”“生产经营贷”等产品，支持农产品加工提档升级。

截至2020年底，该行个人类贷款余额58.83亿元，较2020年初增长10.90亿元，增幅22.75%，在各项贷款中占比78.30%，个人类贷款新增占各项贷款新增的90.01%;企业类贷款7.35亿元，较2020年初下降0.03亿元，降幅0.45%，在各项贷款中占比9.78%。

在“四张清单”获取、对接方面，该行已获取行政村客户清单113478户，城市社区18个，个体工商户清单21260户，小微企业清单2219户，全面完成“四张清单”对接工作。

改善居民生活水平

2020年，该行与区团委、扶贫办等部门合作，依托产业带动效应，积极推广扶贫信贷产品，集中精力助力脱贫攻坚。截至年末，该行累计发放扶贫贷款6550余万元，共帮扶600余户建档立卡贫困户脱贫。

同时，该行还曾引导农业龙头企业、农民专业合作社等参与产业带动扶贫。

济南铭威农业科技开发有限公司是一家主要从事玉米芯深加工及饲料生产制作公司，在吸纳6名建档立卡贫困户就业、帮扶8名年老体弱贫困户的同时，主动与当地47名贫困户签订协议，以高于市场价20%的价格收购其种植的玉米芯、大麦、蔬菜，带动建档立卡贫困户脱贫就业。

增强市场拓展营销能力

济阳农商银行通过做实做细信用工程，将“挎包精神”融入到拓展零售贷款、实施信贷结构调整中来，稳妥有序开展整村授信，联系实际拓展业务产品。

该行通过扎实开展网点分片区营销，抓住线下客户群体，占领核心零售市场，围绕社区、农区、商区、厂区等场所争夺优良客户。

截至2020年底，该行通过“信e贷”成功采集客户6.4万户，成功授信客户7574户、金额8.41亿元，用信户数2020户、金额1.98亿元。

同时，该行充分发挥“智e购商城”服务优势，对接各类农业经营主体，吸引现代农业、休闲旅游、田园社区等入驻商城，支持新零售模式发展。

数据显示，截至2020年底，该行开通聚合支付5208户，较2020年初增长1506户;“智e购商城”用户数较2020年初增长11678户，累计交易金额达到184.99万元。