■ 本报记者 戢华盛 通讯员 黄超

【农村金融时报】

———邮储银行助力湖北秭归县果业发展

湖北秭归县是著名的“中国脐橙之乡”，秭归脐橙是为数不多的国家级“三栖地理标志”产品。

邮储银行宜昌分行聚焦地标产品秭归脐橙，相继推出农户小额联保贷款、商贷通贷款和“小微易贷”等信贷新品，同时，创新产业链金融服务，加大了对原产地特色农产品的开发和拓展力度，支持秭归县农翔脐橙产销专业合作社和秭归七公主果园生态农业有限公司等相关市场经营主体，在“网络直播”的新风口，助力秭归脐橙“逆市”好卖，“逆风”飘香……

造就“四季鲜” 凸显“优势”

秭归地处三峡河谷地区，境内气候温和，冬暖夏凉，雨量充沛，被誉为湖北著名的“冬暖中心”，是我国甜橙种植最佳适宜区之一。秭归种植柑橘历史悠久，早在2000多年前，屈原就在故里写下了《桔颂》名篇。

上世纪70年代末，著名的柑橘专家章文才带领科研团队，在秭归邓家坡村培育出脐橙新品罗脐等，经过10年的种植推广，秭归成为名副其实的“中国脐橙之乡”。

然而，2000年前后，江西赣州、湖南新宁等地区脐橙悄然“崛起”，其规模化种植，在成本、价格和产量等方面较秭归脐橙都占有明显优势。

“当年，水果品种逐渐丰富，罗脐因品种单一、结构不合理，越来越难卖。最低谷时，只能卖到两、三角钱一斤。”秭归县农翔脐橙产销专业合作社理事长的颜德华说，好在有邮储银行一路陪伴，合作社规模逐步扩大，增强了抵御市场风险的能力。

颜德华从事脐橙的洗果、包装及销售，合作社成立之初规模相对较小，厂房面积约900多平米。2011年11月，颜德华在邮储银行秭归县支行办理一笔5万元的农户小额联保贷款，用于厂房扩建。2012年流动资金周转相对困难时，他又在邮储银行办理了一笔5万元农户小额联保贷款。

在邮储银行支持下，经科研团队攻关，秭归最大限度地利用地域资源和气候优势，把“秭归脐橙”变为四季品种丰富的系列鲜果，留下“春有伦晚、红肉，夏有夏橙，秋有早红，冬有长红、纽荷尔”的传奇佳话，实现了错峰上市。

“目前，市面上主销的是秭归脐橙九月红，是我们研发出的经典品种之一，具有超多水分，爆汁，成熟期纯甜的特点。”颜德华告诉记者，秭归脐橙变身四季鲜果后，合作社也扩大了经营规模，2019年底，厂房面积达到1800多平米，营业额达到300多万元，年均洗果量8500吨。

橙农正在果园里分装脐橙

疫情期间，农翔合作社急需流动资金支付橙子收购货款时，邮储银行及时发放了一笔50万元的商贷通贷款。有了这笔贷款支撑，保障了洗果生产线的正常运营，2020年的洗果量突破1万吨。

农翔合作社是秭归脐橙发展的缩影。秭归县从品种结构调整入手，走出了一条科技兴橙之路。2019年秭归县涌现出脐橙产值过亿元村3个。

延伸“产业链” 助力扶贫

以前，秭归脐橙种植历史悠久，但终因产业不成规模，一方面是林果变黄金的美好愿景，另一方面却是贫穷发生率居高不下的现实，一直徘徊在国家级贫困县的边缘。

大力发展果林经济，早已成为秭归上下的共识。早在打响脱贫攻坚战之初，秭归县就将脐橙作为支柱产业，鼓励在贫困村建立脐橙产销专业合作社，并帮扶贫困户。

“要过好日子，种脐橙就能行。”秭归县农翔脐橙产销专业合作社社员，已经脱贫的贫困户万杰枝聊起“脱贫摘帽”一事，满脸喜悦，与几年前的她判若两人。

万杰枝和丈夫颜士卫曾是村里建档立卡贫困户，夫妻二人收入微薄，一度因病深陷贫困，夫妻俩不堪重负。

在颜德华的提议下，万杰枝加入到合作社，颜士卫也种植起伦晚、长虹等橙子新品种，靠着种橙和洗果包装收入，2019年夫妇俩收入5万多元，将债务还清后，一家人过上了丰衣足食的生活。

农翔合作社探索推进“企业+专业合作社+基地+农户”的产业化发展模式，逐渐形成了多方共建、规模壮大，多业态发展的新格局。

在邮储银行的支持下，颜德华又在郭家坝镇擂鼓台村建成了洗果包装厂，为村民提供就业岗位30余个，其中，含建档立卡贫困户6人，2019年底，6名贫困户务工创收，走上一同脱贫的道路。

据悉，截至2019年底，秭归县12个乡镇116个村，约18万人种植脐橙。已有1556家市场主体带动23208户有劳动能力的建档立卡贫困户发展脐橙产业。

构建一张网 “逆风”飘香

冬橙纽荷尔脐橙是一种每年11月下旬至12月上旬成熟上市的冬令水果。

秭归县采取将冬橙纽荷尔“留树保鲜”妙招，只要不遇到极寒天气，可以将鲜果保留到来年的2、3月份，这时国内处于鲜橙销售的空档期，又逢节日销售旺季，秭归果农往往在这一波行情中“小赚一笔”。

2020年疫情发生，各地交通管控，外地车辆进不来，秭归脐橙出不去。物流停摆，县内电商也只能歇业。

然而，冬橙卖不掉，春季脐橙又要上市，严重挤压了纽荷尔脐橙销售空间，如果冬橙按时收购，资金周转又是难题，这让秭归七公主果园生态农业有限公司负责人付玉军忧心如焚。

正值此时，邮储银行秭归县支行上门服务，向付玉军发放了135万元“小微易贷”纯信用贷款，解了企业燃眉之急。

该公司资金难题解决后，脐橙的销售逐步出现了转机。

2020年2月17日，30位农业院士专家共同为秭归脐橙证明，“湖北出来的水果是安全的。”各大网络平台随即携手秭归县启动“爱心助农计划”。

2020年3月2日，40吨秭归脐橙走出三峡，发往全国。

同年3月8日，湖北中通快递正式开通宜昌秭归至湖南常德应急运输专线，打通疫情期间秭归脐橙外销大通道。当天装载15吨新鲜脐橙的货车。

紧接着，宜昌“以干线补充快递”物流行动，华维物流特别开通“武汉专售”通道。

“2020年3月10日，9.6米长的大货车就发了满满5车。”付玉军介绍说。自从开通“武汉专售”通道后，该公司每天通过京东、天猫等平台，平均出售2万余件秭归脐橙。

2020年9月，宜昌市政府举办脐橙产销对接活动，多家脐橙生产企业与批发市场、商超、电商等签订购销协议，签约数量30万吨，销售金额15亿元。

当前，秭归县着力整合多渠道销售资源，形成高效便捷系统化的农商互联销售网络，推动产销主体“线上”营销，探索“短视频+直播+电商”的新模式，促进秭归脐橙品牌宣传和直播带货。

数据显示，截至目前，全县脐橙销售约60万吨，产值达30多亿元，果农人均纯收入可望达2万元。