■ 通讯员 黄志红 王凡

【农村金融时报】

近年来，山东罗庄农商银行从“数据整合、产品创新、活动推动”3个维度出发，精准实现行业客户营销与产品创新，按下金融助企“快捷键”。

截至目前，该行已初步建立行业清单35个，实现行业授信8个、涵盖1260名个体工商户、金额8660万元;实现行业用信8个、涵盖820名个体工商户、用信6500万元。

搭建合作平台

全面获取行业数据

罗庄农商银行坚持“以党建为引领”，从总行、支行两个层面入手，通过主题党日活动，搭建“政银企”合作共赢新平台。

其中，该行在同罗庄区市场监督管理局签订党建共建暨战略合作基础上，主动对接全区8家市场监管所，批量获取全区3.32万户个体工商户清单，筛选划分35个个体工商户行业类别。

同时，该行指派各支行定向服务1-2个行业，主动走访相关行业协会，召开个体工商户座谈会，了解掌握行业客户资金需求特点。

截至目前，该行已撰写行业专题调研报告15篇，形成“行业画像”，为行业客户营销提供数据支撑。

加大产品创新

精准满足信贷需求

罗庄农商银行结合行业客群特点及自身实际，组织开展“一行一品”营销大赛，由各支行自主设计信贷产品，实现行业客群精准营销。

截至目前，该行已设计推广行业客户专属营销产品23款、涉及23个行业，包括“园丁贷”“酒水经营贷”“白衣天使贷”“律政精英贷”等特色产品，有效满足了不同客群的资金需求。

其中，“园丁贷”新增授信482户、金额1.47亿元，新增用信238户、金额0.49亿元;“酒水经营贷”新增授信96户、金额1800万元，用信58户、金额1050万元，预计12月初再完成授信140户、金额4000万元;“律政精英贷”新增授信66户、金额1120万元，用信45户、金额960万元。

强化活动引领

切实提升服务质量

为进一步优化区域营商环境，罗庄农商银行同区市场监督局联合开展“四项行动”，助力实体经济发展。

实施执照申办“便捷行动”。该行在23家营业网点开通营业执照申办“绿色通道”，为申请营业执照的个体工商户、小微企业提供免费打印服务。

实施客户星级“评定行动”。该行根据企业日常经营情况，分别授予“五星级商户”“四星级商户”“三星级商户”荣誉称号，每户提供不低于3亿元的信贷资金支持。

实施企业让利“钜惠行动”。该行通过“批量获客”“精准获客”，降低获客成本，为客户让利。截至目前，该行提供的行业客户贷款平均利率较全行平均利率低1.5个百分点。

实施产品创新“提升行动”。该行还推出动产担保融资服务，计划开办动产抵押、股权质押和知识产权质押等业务，拓宽企业融资渠道、破解企业融资瓶颈。