■ 通讯员 黄荣荣
【农村金融时报】
今年以来，山东河东农商银行不断扩大农区市场授信覆盖面，提高贷款营销管理水平，促进零售贷款业务快速发展。截至10月末，该行零售类贷款余额达48.9亿元，较年初增长14.89亿元。
该行深化走访对接各村镇，通过摸底排查形成了行政村客户清单，利用各村农金员“人熟地熟”的独特优势，对清单内客户进行分层，分出各村养殖大户、经商大户和涉农企业，通过存量客户进行客户转介客户，及时将了解到的相关信息维护到清单里，进一步提高客户清单质量。截至10月末，该行实现小微企业客户和个体工商户对接全覆盖，累计对接行政村居民150045户，覆盖面达97.35%。
同时，该行严格落实包片、包点、包户责任制，开展“整村授信”活动，由点到面，层层推进。该行还宣传“创业贷”“鲁担惠农贷”“河东好青年贷”等信贷产品，充分挖掘潜在客户。截至目前，该行已开展285个村庄的“整村授信”活动，采集客户资料86422户，授信64586户，金额20.88亿元，用信24847户，金额7.86亿元。
