■ 本报记者 郝飞 见习记者 杨怡明 通讯员 刘耀

【农村金融时报】

———访玉门农商银行行长贺炜

2019年，银保监会出台《关于推进农村商业银行坚守定位 强化治理 提升金融服务能力的意见》，要求农村商业银行应准确把握自身在银行体系中的差异化定位，确立与所在地域经济总量和产业特点相适应的发展方向、战略定位和经营重点，完善适合小法人和支农支小定位的公司治理机制，专注服务本地、服务县域。

目前，很多地方的农商银行在县域的市场份额都远超其他金融机构，这既与农商银行有传统的人缘、地缘优势有关，也是他们多年来深耕县域的结果。

以玉门农商银行为例，截至8月末，该行各项存款余额约38.42亿元，较年初增长约1.79亿元，增长约4.88%;各项贷款余额约34.8亿元，较年初增长约5.43亿元，增长约18.49%。在玉门市(县级市)存款市场份额占41.23%，贷款市场份额占37.84%，均位居全市银行业金融机构首位。

玉门农商银行在服务县域小微企业方面有哪些优势?在对县域小微企业减费让利的同时，如何保持一定的息差，以实现可持续发展?本期，本报记者就相关问题采访了甘肃玉门农商银行行长贺炜。

《农村金融时报》：与同业相比，贵行在服务县域小微企业方面有哪些优势?

贺炜：玉门农商银行长期以来立足县域市场，深耕“三农”和小微市场60多年，有着不可替代的作用。

相对于其他商业银行，我行管理层次少、决策链条短、经营方式灵活。因此，为小微企业提供贷款时，审批流程简单、速度快，能够及时满足小微企业的贷款需求。

同时，基于地缘优势，平时积极和已知、潜在的客户建立联系，积累了大量的客户信用信息，在需要发生信贷业务关系时，无须再耗费过多的时间去搜集和处理借款人的信用信息，对于客户需求，拥有快速决策能力和灵活的处置能力。因此，我行可以及时满足中小企业的贷款需求，在与其他商业银行争夺市场时取得先人一步的优势。

《农村金融时报》：在对县域小微企业减费让利的同时，贵行如何保持一定的息差，以实现可持续发展?

贺炜：我行一直以来深耕县域，合理布局存款组织与成本控制，树立以提升服务为抓手吸收低成本资金的意识，有效降低存款成本，并引导员工讲求存款营销策略，不打高利率的“消耗战”。

同时，我行熟练掌握LPR贷款市场定价业务操作，准确预判利率下行对净息差和营业收入影响。

此外，我行充分运用再贷款等各项利好政策，把握机遇和节奏，抢抓贷款投放规模，加快信贷投放工作进度，用贷款增量推动贷款利息收入增长，弥补净息差收窄短板。

《农村金融时报》：在降低存款成本方面，贵行采取了哪些措施?

贺炜：我行在高度重视基础客户的培养和维护、加强存款稳定性管理的基础上，着力调整存款结构，拼抢对公存款账户营销。

我行围绕“产业链”，通过与市场监督部门协调沟通，掌握县域登记注册企业名单，并开展基本存款账户营销和跟进服务。

同时，我行围绕“财政链”，紧盯政府项目资金，争取财政资金拨付主办行。

此外，我行围绕“结算链”，不断深挖细掘贷款上下游供应链资源，开展关联客户的营销和维护。并不断加强贷款企业回笼资金监管，提高企业资金归行率，努力做到成为贷款企业结算资金和沉淀资金的主渠道。

《农村金融时报》：贵行如何营销县域内的政府机关、企事业单位客户，可以给这些客户带来哪些增值服务?

贺炜：近年来，我行不断加强营业网点建设，加大硬件设施、厅堂环境、科技服务、智慧银行建设等方面的投入力度，持续提升综合服务水平，努力实现网点竞争能力的快速提升。

同时，我行不断丰富金融知识普及形式，先后推出各种各样的客户主题金融服务活动，在为客户提供优质、便捷的金融服务的基础上增强客户的增值享受和体验。

此外，在服务小微企业方面，我行努力推动政、银、企信息互动方面工作，不断优化其产业链上下游企业的金融服务，助推企业与上下游产业链的良性发展。

《农村金融时报》：贵行经营县域小微企业时如何控制风险?如何预防行业的周期性风险?采取了哪些具体措施?

贺炜：近年来，我行从培育和引导市场的角度出发，不断拓展信贷服务的深度和广度。

我行根据供给侧结构性改革总体要求，坚持有控有保、有压有升的信贷投放思路，把贷款投向由传统的粗放型农业向高科技、高产能的精细化农业转移，不断加大高科技农业项目和产品加工、贩运、销售龙头企业的信贷支持力度，确保涉农和小微企业贷款占比份额稳步提升。