■ 通讯员 陈燕

【农村金融时报】

水果产业是广东茂名的农业支柱产业，茂名产的荔枝、龙眼、番石榴等水果享誉全国，也是农民增收的主要来源。为支持特色农业发展，茂名农商银行牢牢把握水果流通季节性强、收购期短、资金需求急的特点，精准对接、精准营销，助力富民兴村产业发展。目前，该行已向相关产业投放信贷资金1.06亿元。

信贷需求早了解

前几年，种植户柯某英向茂名农商银行申请了妇女创业贷款5万元，在露天矿景区附近承包土地80亩，种植番石榴、圣女果等水果。她除了向当地水果市场供货，还开展现场采摘的旅游项目。在5万元贷款的支持下，她走上脱贫致富之路。

茂名农商银行客户经理在柯某英处走访，了解果树种植情况

像柯某英这样的客户事例很多。结合千行千村结对共建和“百行进万企”活动，茂名农商银行组织客户经理深入田间地头，问贷到户，逐户建立走访登记表，深入了解客户的资金需求和资金回笼情况，合理计划水果种植、采摘、流通领域的信贷资金需求。

截至5月中旬，该行走访个人503户、企业143户，进一步拓宽普惠金融覆盖面。

信贷支持早规划

为推动水果行业向深加工转变、打造优质水果品牌，茂名农商银行持续助力水果加工龙头企业发展，推动水果产业化进程。

例如，在该行的贷款支持下，茂名泽丰园农产品有限公司开启“合作社+农科院+科研单位+农户+互联网”的经营模式，形成集生产、科研、电商、销售、加工于一体的产业体系。如今，泽丰园的妃子笑荔枝获得了“广东名牌产品证书”，荔枝和龙眼酥粒产品也初成规模，直接带动周边数百名果农增收。

如该行支持客户叶某280万元，发展运输车31辆，经营货物冷链运输，加快当地水果等货物运输速度，帮助茂名水果走得更快更远。

这两个案例是茂名农商银行支持水果行业的生动缩影。茂名农商银行立足区域特色，坚持将信贷资金向“三农”倾斜。该行明确，贷款要优先满足果农、家庭农场、专业大户、合作社等主体，电商平台、水果收购和销售、物流运输等销售行业，以及水果加工、包装和农资等行业。

信贷资金早落地

为进一步满足不同客户的金融需求，茂名农商银行创新信贷产品和服务，持续提升金融支农的特色化、专业化、精细化水平，全力支持乡村振兴。

该行推出“好e贷”等信贷产品，客户通过线上平台提出贷款申请，做到线上线下渠道相融合，推动水果种植的“产业化、大果化、品牌化”，实现“大生产、大流通、大收益”。丰泽专业合作社就是其中的受益者，通过该行120多万元的贷款支持，该合作社荔枝、龙眼等水果生产加工形成规模化，产量和收益逐年提增。

水果上市期间，该行组织志愿者走村入户，将贴心的服务送到客户家中。志愿者们为客户开通手机银行和移动支付等便捷支付，做好资金汇兑、款项划转和零钞兑换服务工作，为果农和企业提供一揽子金融服务;并通过支持电商客户帮助果农在网上销售荔枝，为果农销售打造新的产业增长点。