■ 通讯员 孙珂 王亚栋

【农村金融时报】

近年来，为积极响应“大众创业、万众创新”政策号召，山东平邑农商银行与县人社局联合推出“创业担保贷”，为辖内有贷款需求的创业主体提供创业担保贷款。

截至3月末，平邑农商银行已累计发放“创业担保贷”2.8亿元，累计支持4625名创业人员创业，带动了一大批贫困户脱贫致富和失业人员再就业，受到广大客户的一致好评。

平邑农商银行成立了“红马甲”党员先锋队，由该行134名党员和入党积极分子参加，并设立党员服务模范岗。全体党员身穿红马甲深入田间地头、车间厂房，主动开展上门服务，详细了解客户资金需求，全力支持自主创业。

为确保每一位员工都熟练掌握创业担保贷款业务办理流程及办理政策，该行定期组织党员先锋队和一线工作人员就创业担保贷款办理流程及相关政策进行学习培训，全力做到“人人懂业务、个个会营销”，为业务营销推介打好坚实的基础。

该行积极向客户推介线上自助办贷渠道，引导客户通过线上办理贷款业务。一季度，累计发放“信e贷”和“沂蒙云贷”4120笔、金额1.82亿元。

该行锁定农区、城区专业市场、社区等重点领域，通过条幅、宣传册、海报、微信等方式进行宣传，对农户、个体工商户、城镇失业居民、小微企业等目标客户群体进行全方位的宣传推介，做到家喻户晓。

在“百行进万企”活动中，平邑农商银行“红马甲”党员先锋队面对面为小微企业讲解“创业担保贷”政策，切实解决小微企业融资渠道单一，融资难、融资贵问题。

另外，该行与人社局召开联席会议，建立协调联络机制，强化信息共享，定期与辖内人社所联合深入创业群体集中区域，集中宣讲政策要点和办贷流程，全力做好融资服务精准对接。

结合基础客户和行业客户营销工作，平邑农商银行细分客群，筛选出种养殖户、商户、加工户等贷款需求较大的客户，开展专项营销活动。该行还获取了持有就业创业证客户的名单，进行精准营销并提供各类便利措施，提升客户办贷体验，提高客户办贷积极性。