■ 本报记者 陈磊 通讯员 卢冲 蒋文文

【农村金融时报】

自“民营和小微企业首贷培植行动”活动开展以来，山东泗水农商银行积极做好与地方党委、政府的沟通汇报与业务融合，扎实推进企业“走进访”“进知解”活动，通过“银政保”等方式，合理搭配信贷产品、期限和利率，全方位做好小微企业的首贷培植工作。特别是2020年“春天行动”活动开展以来，该行多措并举，借助春耕备耕、生猪稳产保供、政策性贷款投放等工作，加大了首贷培植服务力度。

截至2月末，该行各项贷款余额43.81亿元，较年初增加1.99亿元，增幅4.76%;其中实体贷款余额33.99亿元，较年初增加1.56亿元，增幅为4.81%;累计培植首贷372户，累计提供资金支持1.09亿元，平均贷款利率5.817%，为县域民营和小微企业提供了优惠、便利、高效的金融服务。

年初以来，为提高首贷培植实效，实现辖内资源共享，泗水农商银行主动与政府有关部门对接，获取13类优质行业客户的名单，按照行业进行走访对接，并根据客户情况分门别类进行分层营销。

对于辖内2600余户种养殖大户、家庭农场、农业合作社等新型农业经营主体，该行重点推广“鲁担惠农贷”贷款，目前已授信19户、金额1042万元，发放18户、金额777万元。

泗水农商银行对辖内2万余户创业类个体工商户实行利率优惠，并优先办理创业担保贷款。截止到2月末，该行创业担保贷款较年初增加152户、2897万元。

自省联社下发《关于进一步做好政策性信贷产品营销推广工作的通知》以来，该行与团县委对接，获取县、村两级“乡村好青年”清单872户，组织信贷人员优先推广“信e贷”“信e快贷”“社保贷”等纯线上信贷产品。截至目前，该行已走访对接810户，新增意向客户68户，计划新增授信金额 1122万元;对接县妇联，获取各类巾帼模范称号清单220户，现已对接完成160户，新增意向客户21户，计划新增授信金额190万元。

为更好地服务辖内小微企业，为创业就业提供必要的金融服务，该行工作人员参与了县人社局举行的创业园区宣讲活动，走访园区内企业，积极推介该行信贷产品，逐一讲解了贷款产品的优惠政策、利率、额度、贷款对象、贷款条件等，帮助及时解决了小微企业在银行贷款、日常结算、以及金融理财方面的问题。

泗水农商银行还与县人社局就业办公室对接，签订创业担保贷款合作协议，对有志于创业的返乡农民工、妇女及小微企业进行重点帮扶，加大首贷培植客户的信贷支持力度。截至目前，该行已为首贷培植客户发放创业担保贷343户，金额8804万元。