本报记者 王磊

【农村金融时报】

近年来，山西屯留农商银行坚守“立足本土、服务三农”初心，紧扣小米产业“种植—加工—销售”全链条发展需求，以精准信贷投放、特色产品创新、高效服务升级为抓手，将金融活水精准滴灌至产业发展各环节，助力小米做成大产业，为乡村振兴注入强劲农商力量。

激活产业动能

山西珍珠黄小米股份有限公司成立于2004年，是一家集种植、加工、销售于一体的省级粮油产业化龙头企业。该公司负责人宋书玲表示，公司积极投身乡村振兴，采取“企业+农户”模式，在河神庙乡、上莲开发区发展小米种植基地9000余亩，为农户提供高标准农田项目所需技术与谷种，引导农户进行科学种植。小米成熟后，在确保农户自给自足的情况下，多余的小米以订单模式由公司收购，每年可帮助农户户均增收5000元，惠及农户1500余户，让小米成为当地农民增收致富的支柱产业。

为提升小米品质，进一步拓宽市场，该公司计划进行全面升级改造，但扩大种植基地、改建生产车间、购置生产设备等需要大量资金投入，自有资金难以满足。了解到这一情况后，屯留农商银行主动与企业进行对接，及时了解公司发展现状及融资需求，在充分论证评估的基础上，发放贷款200余万元，助力企业升级改造计划顺利实施。

屯留农商银行相关负责人向记者表示，小米产业一头连着田间地头的种植户，一头连着市场端的加工企业，资金需求贯穿产前、产中、产后全流程。屯留农商银行主动下沉服务重心，通过“千企万户大走访”“金融服务进田间”等专项活动，深入谷子种植基地、小米加工厂，摸清经营痛点与资金缺口，量身定制金融解决方案，让每一笔贷款都精准匹配产业发展需求。

拓宽农户致富路径

为进一步推动小米产业从“规模扩张”向“提质增效”转变，屯留农商银行围绕产业全链条发力，激活产业发展内生动力。

该行搭建“线上+线下”双线服务渠道，线上通过公众号、客户微信群等方式推介各类信贷产品的功能和操作流程，积极推广线上办贷，利用“晋享e贷”申贷平台，为客户提供线上预约、调查审核等信贷服务。线下组织客户经理依托“整村授信”，对已有农户信息进行精准画像，主动上门逐户了解小米种植户的资金需求、金融服务需求等情况，建立档案资料，畅通获客渠道。同时实施客户经理驻点办公，在人流密集处广泛张贴客户经理驻点办公公示牌，切实做到扎根基层、贴近客户，真正打通金融服务“最后一公里”。

该行一方面以营销宣传为先导，组织客户经理在小米产业聚集的村进行点对点服务、面对面宣传、名单式跟进，提高金融服务覆盖面;另一方面积极打造乡村振兴金融服务综合体，满足新形势下农村市场多元化金融需求，对龙头企业、家庭农场、种养大户、农民专业合作社等各类新型经营主体提供“一户一策、一企一策”专业化金融服务，积极推广“农资贷”“农机贷”“收粮贷”等特色信贷产品，满足各类客户农业生产经营资金需求。同时坚持早受理、早调查、早审批、早发放的“四早”原则，梳理完善农贷产品制度体系，开通绿色办理通道，优先安排审查审批，严格执行限时服务，提升信贷服务便利性。

下一步，屯留农商银行将持续深化普惠金融改革，聚焦小米产业发展新需求，不断优化信贷产品体系、提升金融服务质效，让更多金融资源向小米产业倾斜，助力屯留小米做成更具竞争力的特色产业，以更有力的金融支持、更优质的金融服务带动更多农户增收致富。

(通讯员郝晓波对本文亦有贡献)