本报记者 李美丽
【农村金融时报】
——访广东龙门农商银行党委书记、董事长黄伟波
近年来，广东龙门农商银行紧扣“百千万工程”主线，发挥地方法人银行决策链短、响应快、服务贴近的优势，持续加大信贷投放、创新产品服务、延伸普惠触角，为县域乡村振兴和农业现代化注入坚实金融力量。日前，《农村金融时报》记者专访了龙门农商银行党委书记、董事长黄伟波。
记者：作为农村金融主力军，龙门农商银行在落实金融支持“百千万工程”方面有哪些顶层设计与推进机制?
黄伟波：我行将“百千万工程”列为“头号工程”，强化组织领导，成立由党委书记任组长的专项领导小组，制定《“百千万工程”实施方案》，设立专业服务部门和多个特色专班——包括工业园服务专班、环“两山”引领区专班等，形成“总行统筹、专班攻坚、支行落地”的协同推进格局。
在资源配置上，我行坚持“三个优先”：优先保障“百千万工程”重点区域资金需求，已累计为环“两山”引领区、龙门工业园等重点片区授信超27亿元;优先支持先进制造业、特色农业、文旅康养等主导产业，如为龙门工业园单列20亿元信贷资金，其中不低于10亿元专项支持新一代电子信息、智能制造、新材料等高端制造产业;优先满足小微企业、“三农”等融资痛点，普惠贷款中1000万元以下额度占比达70%，确保金融活水直达田间地头和车间厂房。
此外，我行优化内部考核，将乡村振兴服务成效纳入绩效考核，引导分支机构下沉重心;加强与地方政府、人行、监管部门联动，推动政策与金融资源精准对接，形成服务合力。
记者：农村金融长期面临抵押物不足、风险高等难题。为更好地推动“百千万工程”落地见效，龙门农商银行在产品与服务模式上有哪些创新突破?
黄伟波：我行坚持问题导向，围绕农村产权制度改革和农业产业链金融需求，推出一批接地气、能落地的创新产品。
一是破解农村产权融资难题。针对农村土地“有经营权无所有权”、农房“无证难抵押”的问题，我行创新“农村土地经营权+股东担保”模式，联合粤财普惠担保公司落地全省首笔非试点土地经营权抵押贷款500万元，支持惠州市百果里农业发展有限公司盘活500亩农田及1870平方米闲置农房，发展民宿、文创等新业态。
二是创设特色群体信贷产品，满足不同产业、不同区域群体的差异化融资需求。比如，我行面向传统手工艺人、乡村工匠等群体推出“工匠贷”，依托地方行业协会批量获客，采用“工匠集群+行业联动+优惠用信”模式，截至目前已发放“工匠贷”2707.8万元，惠及79户工匠，推动传统技艺产业化;推出“两山农房贷”等农民住房财产权抵押贷款产品，截至目前累计发放超5000万元，支持发展特色种植养殖、乡村旅游。
三是构建风险共担机制。我行联合龙门产业园区管委会、粤财担保公司设立1000万元风险补偿资金池，推出“政府风险共担+担保+信贷放大”模式，实现1:20信贷投放比例，落地全市首笔工业园风险补偿资金贷款，推行“T+0受理、T+2尽调、T+3审批”极速流程，实现“园区事园区办”。
这些创新实践及探索既激活了农村沉睡资源，也有效分散了信贷风险，为县域农商银行在服务“百千万工程”中如何实现政策落地、风险防控与可持续发展提供了有益借鉴。
记者：近年来，龙门农商银行借助金融科技，融合线上线下服务，以扩大普惠金融服务覆盖面和可得性，进一步推进“百千万工程”取得成效。在这一过程中，贵行采取了哪些举措?
黄伟波：我行围绕“让金融走进千家万户”目标，推动科技赋能与人力下沉双轮驱动。
科技方面，构建“精准营销+AI外呼+签约用信”全流程线上闭环，运用机器学习分析43类行为字段识别潜在需求，AI外呼快速锁定意向客户，形成“数据挖掘—AI触达—人工对接—授信用信”闭环。自2025年3月运行以来，已收集有效线索1012条，完成授信79户、2363万元，显著提升触达效率。
渠道方面，线上完善手机银行、悦农e付，实现白名单内线上授信放款;线下对永汉、龙华、南昆等核心网点进行“两山”主题化升级，在218公里环罗浮山—南昆山旅游公路沿线驿站设立服务打卡点，把银行服务延伸至景区与村口。
人力方面，我行在全省首创“金融特派员”机制，选聘180名村干部兼任特派员，覆盖全部180个行政村，承担政策宣传、需求收集、政务协助等职能，打通金融服务“最后一公里”。今年已组织多轮培训，旨在提升特派员业务能力，使其成为乡村金融服务的固定触点。
记者：未来，龙门农商银行在助力“百千万工程”和乡村振兴方面有何规划?
黄伟波：下一步，我行将从以下四方面发力：一是扎实做好“五篇大文章”，加快普惠金融发展步伐，以高质量金融服务激发乡村振兴新活力;二是持续加大资源倾斜，重点支持龙门工业园创建省级高新区、环“两山”引领区建设，推动丝苗米、三黄胡须鸡等特色农业规模化、品牌化发展，助力打造产城融合、文旅兴旺的现代化样板;三是深化差异化竞争与产品服务创新，围绕绿色金融、数字普惠拓展应用场景，发挥8个特色网点作用，通过科技赋能优化土地经营权抵押、农房抵押及“工匠贷”等模式，提升金融服务、金融产品等与农村实际金融需求的契合度;四是强化队伍建设与民生服务，进一步完善工作机制，提升专业服务能力，同时加强金融特派员培训与管理，打造懂农业、爱农村、爱农民的基层服务队伍，并持续为制造业、专精特新企业提供高效金融支持，让金融发展成果更多更公平惠及广大农民与城乡居民。
