本报记者 杨怡明 王爱静

【农村金融时报】

——访浙江农商银行系统辖内嵊泗农商银行副行长方杰

临近年底，已有不少银行开始筹备2025年“开门红”工作。这段时期各项营销活动对于银行抢占市场份额、完成全年指标至关重要。

银行备战“开门红”的具体情况如何?有哪些新变化?近日，《农村金融时报》记者与浙江农商银行系统辖内嵊泗农商银行副行长方杰进行了访谈。

记者：您如何看待银行“开门红”时间点不断前移?请问贵行今年在备战“开门红”方面的目标是什么?重点将围绕哪些方向开展?

方杰：随着市场竞争加剧，银行需要提前布局，以在“开门红”期间积极争夺优质信贷客户，确保市场份额稳定和增长。嵊泗农商银行本年度“开门红”目标为全力打好“开门红”攻坚战，提升市场份额，增强客户黏性，推动业绩冲刺提升，实现各项业务高质量发展。

我们主要围绕三个重点方向展开：一是项目储备与投放。在今年年底前做好项目储备，明年年初加大加快信贷投放，实现早投放、早受益，通过提前规划和精准识别市场机会，确保信贷资源有效配置，为经济增长提供有力金融支持。二是存款业务营销。推出多样化存款产品，结合创新营销策略，以满足不同客户需求。通过灵活的利率政策和定制化存款方案，吸引并留住客户资金，同时提高存款流动性和收益性。三是加大信贷投放。聚焦绿色贷款、普惠金融贷款、制造业贷款等重点领域，梳理项目清单，应投尽投;持续加大对中小微企业、乡村振兴、制造业、科技创新企业等重点领域融资支持力度;通过提供优惠贷款利率、延长还款期限和提供信用担保等措施，降低企业融资成本，激发市场活力。

记者：揽储往往是开年一项重要业务，随着存款利率一降再降，不少银行出现“存款搬家”现象，贵行将推出哪些举措来应对这一影响?

方杰：我行将优化存款产品，如提高短期存款利率、推出高息理财产品来吸引储户。同时，加强营销力度，通过线上线下多渠道宣传，提升银行品牌知名度和吸引力;提升服务质量，优化业务流程，提高服务效率，增强客户体验。此外，我行将密切关注政策变化和市场动态，及时调整经营策略。

记者：除抓好“开门红”营销外，2025年贵行在推动业务高质量发展方面有哪些计划?

方杰：一是深化数字化转型。提升服务效率，充分利用自动化、智能化系统提高交易处理速度;拓展电子渠道，进一步加强网上银行、手机银行服务，提升客户体验;数据驱动创新，通过大数据分析发现新业务模式和增长点。

二是强化零售业务。客户分层管理，实施精细化客户管理，提升服务质量，增强客户黏性;数字化营销，建立数字化营销体系，提高交叉销售效率;产品创新，持续优化零售产品，满足客户多样化需求。