本报记者 田耿文

【农村金融时报】

在山东临沂市罗庄区孟园花卉批发市场内，记者看到，娇艳欲滴的蝴蝶兰、清新淡雅的君子兰、绚丽多彩的非洲菊等各类花卉争奇斗艳，美不胜收，一派生机勃勃的景象。

花卉产业繁荣的背后是来自罗庄农商银行的金融助力。近年来，罗庄农商银行积极发挥地方金融主力军作用，紧扣当地花卉产业发展实际，通过创新金融产品、加大信贷支持、优化服务模式，以优质高效的金融服务“贷”动花卉特色产业行稳致远。截至今年10月末，该行各项贷款余额163.42亿元，较年初增加7.51亿元;实体贷款余额140.23亿元，较年初增加7.6亿元。

当好线上生意的“金融助手”

“这2年主要做电商生意，90%的货发给电商平台客户。这些绿萝是今天早上一个电商客户下单的，一共是2400盆，马上装车发走。”在孟园花卉批发市场从事花卉批发生意的刘学硕说。

刘学硕主营绿萝批发，凭着他和家人的勤劳热情，生意从无到有，从小到大，如今在市场内已是绿萝批发大户。看着逐渐红火的生意，刘学硕想要扩大摊位的想法越来越迫切，但手里的资金周转不开。恰在此时，罗庄农商银行孟元支行走访市场的客户经理得知了他的情况，很快便为其办理了20万元额度的“创业担保贷”。

“给电商供货这个销售模式非常不错，但是回款相对较慢，这就要求手里的流动资金要非常充足。”刘学硕如是说。目前，罗庄农商银行又根据他的实际经营情况为其匹配了20万元的“花卉经营贷”，保证了他手里有充足的流动资金，目前店铺线上订单越来越多，销售额也节节攀升。

在孟园花卉批发市场，像刘学硕一样获得罗庄农商银行“创业担保贷”资金支持的商户还有很多。从2019年开始，该行对花卉市场商户进行统一评级授信，共为110户商户授信“创业担保贷”，解决了商户创业初期急缺资金的难题，也为花卉批发市场健康蓬勃发展提供了充足的金融动能。

给花卉基地施足金融“底肥”

在李学鑫的花卉批发大棚内，上百棵北美冬青傲然挺立，一簇簇鲜艳的红果映入眼帘，成为深秋里一道喜庆的风景线。

北美冬青可以做盆栽，亦可做鲜切花，观赏价值极高。观赏期从11月份持续到来年5月份，观赏期恰逢元旦和春节，深受消费者喜爱，是近年来热销的年宵花品种。往年，北美冬青依赖于进口，漂洋过海来到国内，价格昂贵且一枝难求。

近几年，随着北美冬青备受青睐，经营了14年花卉批发生意的李学鑫选择种植北美冬青。他在罗庄承包了6亩土地，建起了北美冬青的栽植基地。只是，面临的资金缺口困扰着他。

“土地承包费、苗木费、养护费、工人工资等。”李学鑫掐指算着投入账，花卉批发生意虽好，可平时资金投入不容小觑。“还好，有罗庄农商银行提供的30万元‘花卉经营贷’，资金难题得以迎刃而解。”李学鑫开心地说。

目前，李学鑫的花卉基地蓬勃发展，不仅栽植了北美冬青，还栽种了中华木绣球、欧洲木绣球等多种花卉。由于有了基地直供，李学鑫的北美冬青价格比其他批发商低超10%，这也吸引了更多客户纷纷订购，如今他的生意像北美冬青的果实一般红红火火。

一直以来，罗庄农商银行致力于服务地方经济，关注小微企业和个体工商户的发展。针对辖区内花卉批发市场经营户的资金需求，支持花卉批发市场商户们扩大经营、实现创业梦想。该行为创业者量身定制，推出了贷款产品“创业担保贷”“花卉经营贷”，旨在为那些想从事花卉创业或有扩大创业想法但缺乏资金的人提供资金，产品具有利率低、审批快、担保方式灵活等特点，极大地降低了创业者的融资成本和门槛。

在金融助力下，截至目前，罗庄区花卉生产交易相关企业达200余家，从业人员1.5万人，实现年产值2亿多元。

(通讯员石如婷对本文亦有贡献)

银行工作人员实地走访了解花卉种植户资金需求。 罗庄农商银行供图