本报记者 王磊

【农村金融时报】

近年来，山西盂县农商银行坚持服务“三农”、服务中小微企业、服务社区的市场定位，从提升优化服务质量、服务手段、服务内容、服务态度、服务环境等方面入手，持续加大支农惠企力度，聚焦主责主业不缺位，全面实施大零售转型和数字化转型战略，持续推动网格化营销服务和产品渠道建设，不断加大涉农贷款投放，有效打通涉农融资堵点，为乡村振兴注入源源不断的金融活水。

土地托管让农户走上增收路

又到了收获的季节，盂县顺泽农机服务专业合作社内一片忙碌的景象，农机手们正在检修农机、生产小组社员们正在查看玉米收成情况……合作社董事长田春元向《农村金融时报》记者表示：“盂县是农业大县，我们托管的土地面积大，农机具使用量也大，多亏了农商银行150万元的贷款，让我们有了更新农机的资金，确保了今年不误农时。”

记者了解到，盂县顺泽农机服务专业合作社主要为农业生产托管县域8个乡村、1000余农户、1万余亩农田提供农业生产服务。这几年，受农作物销售周期等影响，资金短缺成为该合作社发展的瓶颈。盂县农商银行推出“托管贷”业务，为农村集体经济组织、农业生产托管服务企业融资需求提供“双向”金融支持。截至目前，该行已累计支持农业托管主体649万元，促成农机合作社托管农民土地5万亩，2800多户农民成了“甩手掌柜”。

盂县农商银行相关负责人向记者表示：“‘托管贷’是盂县农商银行向辖区内农业生产托管服务主体发放的贷款，从根本上解决了农业托管主体‘种、收、耕、翻’各个环节资金垫付大、费用多、担保难的问题，‘托管贷’这项业务为农业生产托管扩大规模、延长服务半径提供了一整套可行金融支持方案。”

助力养殖业用上高科技

在盂县大汖古村的深山里，漫山遍野跑满了羊群。此时，盂县佳得广养殖专业合作社的负责人韩发印正通过视频监控观察羊群动向，利用广播喇叭驱赶羊群。这是韩发印使用无人机放羊的第5年，一架架无人机代替了人力放羊，在大山里为牧羊人插上了致富“翅膀”，装上了千里眼，配上了传音筒，传统的牧羊在科技的加持下正在成为真正的田园牧歌。

韩发印告诉记者：“以前放羊枯燥无味，现在用无人机放羊，不但省心省力，还可以欣赏到大山的美景，这些都要感谢盂县农商银行的信贷支持。尤其是在2021年的时候，我们的羔羊发生了疫情感染，在经营最困难的时候，农商银行伸出了援手，提供了25万元信贷资金，还为我们提供无人机放羊的技术指导，在农商银行的大力支持下，我们已经从最初的5户社员、50只羊发展到现在的52户社员、1200只羊，年出栏数达到300余头。”

上述相关负责人表示，近年来，盂县农商银行积极推进数字金融工作，将手机银行、微信银行、晋享贷等惠农产品推向农村，更多金融资源正加速配置到“三农”重点领域和薄弱环节。该行坚持做好市场培育，释放农村内需潜力，通过村组微信群，宣传推介金融产品，全方位了解村民融资意愿、深入摸排融资需求，充分发挥全员营销的优势，主动快捷将金融服务“送上门”，以优质高效的服务有效拓展客户群，积极对接涉农主体，收集基础经营信息，了解金融服务需求，实现市场拓展有的放矢，以各类信贷产品为载体，积极开辟绿色通道，助力普惠金融落实、落地。

为了满足更多客群的融资需求，该行通过“大走访”的方式搜集乡镇、村庄、涉农企业等信息，结合市场环境和客户群体的特点进行差异化、精准化营销，主动对接地方种养殖大户、家庭农场、农民合作社等新型农业经营主体，通过精准对接服务需求、量身定制信贷产品、精简优化办贷流程、缩短审批办贷时限等满足种植养殖产业链上下游客户融资需求。同时，不断提高金融服务的专业性和精准度，通过支持农业龙头企业，有效带动周边农户从事现代农业，不断加大对农业市场主体倍增的信贷支持力度。