本报记者 王磊

【农村金融时报】

近年来，山西黎都农商银行围绕长治市上党区“一乡一品”政策要求，根据辖区主要经济作物生长周期特点，合理设置贷款期限，安排专人重点对接省、市级示范合作社。截至目前，该行已累计为全区农业专业合作社和农户发放了8080万元信贷资金，有效解决了地方农业产业发展的融资难题。

走进上党区荫城镇西陕村盛科种养殖专业合作社的韭菜种植基地里，在合作社务工的村民刘改英高兴地说：“自从村里成立了合作社，建成了韭花厂，我就在这里务工了。在家门口就能挣到钱，可以补贴家用，是一举多得的大好事。”

合作社负责人李俊玲告诉《农村金融时报》记者，西陕村因为土壤富含微量元素，生长出的韭菜在市场上很受欢迎。盛科种养殖专业合作社利用这一优势投资建厂，对韭菜进行深加工，进一步延伸产业链提高附加值，实现韭菜由种植到销售、深加工一条龙。

今年年初，合作社种植的韭菜到了换茬时间，需要购买韭菜苗和扩大生产线，急需大量资金，但是受困于流动资金不足。黎都农商银行工作人员得知合作社面临资金困难后主动上门，详细了解情况，结合实际为合作社量身定制个性化金融服务方案，推荐政府贴息贷款“农担贷”，为他们注入了200万元金融活水。如今，合作社带动本村和周边村民100余人就业，年产值达上千万元。

黎都农商银行相关负责人告诉记者，为了助力地方经济发展，解决农业生产中的融资难题，该行积极提升服务质量、创新金融产品，推出的“农担贷”凭借无抵押、无担保、政府全额贴息等特点，在农业经营者中赢得了良好口碑。

为了加强产品营销工作，该行召开专题会议研究，制定并出台专项营销方案，高管带头走访，号召全行干部职工扑下身子、迈开步子，主动掌握市场，精准推介金融产品。与此同时，该行针对性制定薪酬绩效考核办法，召开基层员工座谈会，以目标为导向，以绩效考核为指挥棒，激发员工积极性，将工作重心引导至下沉市场、助力区域发展。

该行通过在辖内开展“市场主体对接”活动，对上党区各类农业经营主体开展“地毯式”走访,逐户掌握家庭成员信息和生产经营情况，深入了解广大农业经营主体的资金需求，并建立台账。同时，该行利用微信公众号、抖音短视频等线上媒介做好“黎都快贷”获客平台宣传工作，鼓励具有资金需求的农户通过线上申贷平台提交申请。

该行以遍布社区、村镇的31家营业网点为营销主阵地，积极开展营销走访，向广大农业种植、经营客户宣传推介该行目前在办的各类信贷产品，确保关键时期金融服务不断档，极大地解决了农户“融资慢”问题;对于偏远地区的客户，实行“送贷上门”，切实解决了他们“融资难”的问题。

(通讯员张晓琳对本文亦有贡献)