本报记者 王磊
【农村金融时报】
近年来,山西翼城农商银行以服务“三农”、振兴乡村为己任,在辖内行政村深耕细作,以实际行动践行普惠金融,为辖内客户提供综合金融服务,为乡村振兴注入金融活水,有力地推动了地方经济的发展。
金融活水润泽农业生产
盖凌海在翼城县南唐乡云唐村经营着一家农业服务公司。近年来,为了壮大村集体经济,他的公司探索出一条种植养殖托管的新路子,去年仅土地托管种植了一茬玉米,就给村集体分红15万元。盖凌海告诉《农村金融时报》记者,2023年初,他想要扩大经营规模,但是流动资金有缺口,在农商银行300万元的信贷资金支持下,他顺利启动了面粉厂、玉米压片厂、养殖场的二期建设,扩大了农作物种植面积。经营规模的扩大不但增加了村集体分红收益,同时还为1500多户村民解决了就业问题。
翼城农商银行的金融活水不仅润泽了农业生产,还为当地教育培训产业注入了新动能。位于翼城县的山西桐封技师学院是一所集中级技工、高级技工、预备技师培养为一体的全日制高等职业院校,现有在校师生3500人,开设6个院系,15个专业,学院董事长杨旭枝告诉记者,对于学院这些技能型学生来说,实践至关重要,在农商银行4000万元贷款的支持下,学院购置了计算机、无人机、机器人焊接等实训设备,这些设备能够帮助学生更好地积累实践经验,为他们将来顺利就业打下坚实基础。
翼城农商银行相关负责人向记者表示,近年来,为了助推地方经济发展,该行以支农支小为重点目标,大力推进授信服务,助力乡村振兴和实体经济发展。该行不断强化“三新特色”建设,通过探索授信新形式、研发信贷新产品、打造互动新平台,采取“线上授信+现场授信”方式,利用平板现场授信1319户,授信金额1.19亿元;致力于“三个全面”建设,全面摸底区域特色产业、全面支持新型农业经营主体、全面提质特色产业兴旺发展,大力支持新型农业主体。
推动市场主体量质齐升
翼城农商银行紧紧围绕当地重点工程、重点项目和重点企业,由党委班子成员及中层管理人员分层次实现授信业务的无缝对接,跟进项目进度、落实授信条件、强化服务保障,了解项目企业融资需求,做到业务发展与支持地方经济发展同步、信贷投向与地方经济产业结构调整同步,全力保障重点领域融资需求。积极布局县域市场主体集聚的重要平台,围绕县域内个体工商户和专精特新企业,持续加大信贷支持力度,推动市场主体量质齐升。
该行确立农户、商户、城镇居民、小微企业4类主要目标客群,县城区域以“网格化营销”为载体,农村区域以“整村授信”为抓手,与9个乡镇、14个社区、146个行政村共450名网格员保持密切联系。同时,充分发挥“背包精神”,组建信贷营销小组,划分区域,实行“定格、定人、定责”措施,针对不同类型的客户制定不同的营销策略;对符合发放贷款标准的客户,安排专人对接,让客户经理层层织密自己的“客户网”,定期走访交流,确保客户看得见、了解到,加深客户对农商银行的印象。
该行还积极与各乡镇政府相关部门进行对接,对辖内中小企业进行实地调查,了解经营状况、资金需求,依据行业类型、资金需求节点等情况建立台账,特别是针对时间节点较强的种植业企业,在备耕、种植、秋收的节点加大营销力度。同时,对符合条件的小微企业积极给予资金支持,对暂无贷款资金需求的企业,定期进行回访跟进,作为储备信贷客户,并根据“三农”客户的资金需求特点,充分发挥自身优势,创新推出贷款产品,充分做好市场调研,细化产品类型,优化审批流程,快速满足农户生产经营、商户存货进货等短期急需资金需求,挖掘潜在客户,提高市场竞争力。