本报记者 王磊

【农村金融时报】

近年来，山西翼城农商银行以服务“三农”、振兴乡村为己任，在辖内行政村深耕细作，以实际行动践行普惠金融，为辖内客户提供综合金融服务，为乡村振兴注入金融活水，有力地推动了地方经济的发展。

金融活水润泽农业生产

盖凌海在翼城县南唐乡云唐村经营着一家农业服务公司。近年来，为了壮大村集体经济，他的公司探索出一条种植养殖托管的新路子，去年仅土地托管种植了一茬玉米，就给村集体分红15万元。盖凌海告诉《农村金融时报》记者，2023年初，他想要扩大经营规模，但是流动资金有缺口，在农商银行300万元的信贷资金支持下，他顺利启动了面粉厂、玉米压片厂、养殖场的二期建设，扩大了农作物种植面积。经营规模的扩大不但增加了村集体分红收益，同时还为1500多户村民解决了就业问题。

翼城农商银行的金融活水不仅润泽了农业生产，还为当地教育培训产业注入了新动能。位于翼城县的山西桐封技师学院是一所集中级技工、高级技工、预备技师培养为一体的全日制高等职业院校，现有在校师生3500人，开设6个院系，15个专业，学院董事长杨旭枝告诉记者，对于学院这些技能型学生来说，实践至关重要，在农商银行4000万元贷款的支持下，学院购置了计算机、无人机、机器人焊接等实训设备，这些设备能够帮助学生更好地积累实践经验，为他们将来顺利就业打下坚实基础。

翼城农商银行相关负责人向记者表示，近年来，为了助推地方经济发展，该行以支农支小为重点目标，大力推进授信服务，助力乡村振兴和实体经济发展。该行不断强化“三新特色”建设，通过探索授信新形式、研发信贷新产品、打造互动新平台，采取“线上授信+现场授信”方式，利用平板现场授信1319户，授信金额1.19亿元;致力于“三个全面”建设，全面摸底区域特色产业、全面支持新型农业经营主体、全面提质特色产业兴旺发展，大力支持新型农业主体。

推动市场主体量质齐升

翼城农商银行紧紧围绕当地重点工程、重点项目和重点企业，由党委班子成员及中层管理人员分层次实现授信业务的无缝对接，跟进项目进度、落实授信条件、强化服务保障，了解项目企业融资需求，做到业务发展与支持地方经济发展同步、信贷投向与地方经济产业结构调整同步，全力保障重点领域融资需求。积极布局县域市场主体集聚的重要平台，围绕县域内个体工商户和专精特新企业，持续加大信贷支持力度，推动市场主体量质齐升。

该行确立农户、商户、城镇居民、小微企业4类主要目标客群，县城区域以“网格化营销”为载体，农村区域以“整村授信”为抓手，与9个乡镇、14个社区、146个行政村共450名网格员保持密切联系。同时，充分发挥“背包精神”，组建信贷营销小组，划分区域，实行“定格、定人、定责”措施，针对不同类型的客户制定不同的营销策略;对符合发放贷款标准的客户，安排专人对接，让客户经理层层织密自己的“客户网”，定期走访交流，确保客户看得见、了解到，加深客户对农商银行的印象。

该行还积极与各乡镇政府相关部门进行对接，对辖内中小企业进行实地调查，了解经营状况、资金需求，依据行业类型、资金需求节点等情况建立台账，特别是针对时间节点较强的种植业企业，在备耕、种植、秋收的节点加大营销力度。同时，对符合条件的小微企业积极给予资金支持，对暂无贷款资金需求的企业，定期进行回访跟进，作为储备信贷客户，并根据“三农”客户的资金需求特点，充分发挥自身优势，创新推出贷款产品，充分做好市场调研，细化产品类型，优化审批流程，快速满足农户生产经营、商户存货进货等短期急需资金需求，挖掘潜在客户，提高市场竞争力。