本报记者 田耿文 通讯员 姜妍

【农村金融时报】

年初以来，吉林长春农商银行全面贯彻落实省联社年初工作会议精神，紧抓“双基优储”“首季客户服务”活动机遇，全面提升零售存款市场拓展质效，丰富营销活动载体，充分激发全行员工的不懈动力。截至今年3月末，该行零售存款余额突破500亿元，较年初增长17.24亿元。

加强业务督导指导，勤走访。长春农商银行组建总行高管包保督导团队，下沉一线全面跟踪调度，把握中心支行及所辖社区支行各项业务进展情况。同时组建业务指导小组，由该行个金部、财富部骨干员工对域内外机构进行针对性指导督导，按日线上通报数据，周末采取实地走访跟进模式。该行还组建管理指导小组，为了不断提高中心支行管理效能，该行针对客户分级、队伍管理等方面进行专项指导，使支行管理细节、工作思路更加明晰。

加强良性竞赛竞争，强考核。该行通过行内良性考核，制定时间表、作战图，以存款竞赛为抓手，按时有序推进存款完成序时进度，调动全行上下形成向上态势。3月份组织开展零售存款冲刺500亿元竞赛活动，通过对中心支行及社区支行双重考核双重激励，以最快速度调整全行营销状态，迅速投入到零售存款冲刺500亿元竞赛活动中，保质保量完成首季存款目标。

加强支行活动宣传，促转化。在“首季客户服务”活动期间，该行以客流量较大的商圈为宣传半径，选取人流密集处制作广告宣传展板，今年一季度新增客户人数3.15万人;组织支行开展日日抽、月月抽、季季抽客户回馈活动，今年以来共举办年度客户大抽奖活动、支行网红路标打卡活动、元宵节、妇女节等主题活动180余场，覆盖客户5000余人，为全行开展存款营销提供有效助力。

加强产品培训宣传，巧营销。该行定期开展组织开展大堂主管、理财经理能力提升培训，覆盖了代销产品知识类课程、营销能力提升、客户经营分层管理和精准营销等11门课程，并在培训结束后开展通关测试，确保营销岗位人员具备专业素质、营销技能、综合能力，做到了解全行各类最新产品，掌握适宜现阶段营销手段，完成当下任务目标。